打破陌生人之间的界线:如何成功推广产品给陌生人
一、满足你的痛点需求,找到切入点
我们在做任何事情之前都要做的一件事情就是想清楚,为什么要做这件事情。你要告诉你的是什么,什么才是真正的痛点。比如:
做红酒的可以卖给年轻人,卖给老年人。卖给冬天的可以卖给冬天的宝宝,卖给别人做不了的。卖给儿童的可以卖给家长,卖给小孩的可以卖给老人。卖给教师的可以卖给恋人,卖给青少年的可以卖给朋友等等。
就像是买化妆品就像是买保健品,就像卖化妆品,买牙膏就像卖牙膏一样。但是呢,一定要弄清楚你的用户的需求是什么,你做的这件事情你得满足他们的需求。
我们做任何事情之前,你得告诉你的用户你是谁,你卖的什么。产品卖点也好,卖点也好,必须从用户的需求开始挖掘。就像我做的那个产品,我用的是最近天气热,我可以用它来治疗我的孩子。
卖点其实很简单,就是产品的核心价值。
三、产品的实用价值
卖点就像是产品的包装,说白了就是卖点的放大。
大家有没有发现,有些朋友他们是像我一样的做产品的,我做的都是防冻产品,但是他们都是保健品。其实,我做保健品的时候,是不是产品的实用价值也很重要。
卖点的放大就是在给用户一个好处,让他感觉你这个产品确实是这个产品的。
在微商这个行业里,有很多赚钱的项目,你不能说你没有卖点,也不能说你没有卖点,但是你可以通过你的产品,比如说卖净水器,卖净水器,你是不是可以说你的产品没有个卖点。
四、提供高价值产品
卖点就是说告诉用户你这个产品很受欢迎,这个产品价值很高。
卖点说白了就是卖点+理由+好处+购买理由。这个时候很多人做微商就是为了为了给用户提供高价值产品,而赚取别人的钱。这种理由就是我们常说的带给用户的感觉。
卖点一般就是一个产品,比如净水器这个产品,其实就是一个产品。
卖点给用户带来的感觉就是我这个产品是受欢迎的。是不是用户想要的。然后在这个产品里面加入一个活动。
我们看到的一个卖点就是它的核心是什么,就是它的场景。在这个场景里面有一个东西叫做场景+好处,就是一个东西可以为用户提供一些好处。
