拼多多运营和推广攻略:如何利用创新策略打造销售奇迹?
拼多多一共分为两部分,一个是“营销”,另一个就是“玩法”。
营销是通过微信、微博等传统媒体营销方式,将产品信息直观的传递给用户,以达到曝光、下载的目的。
对于想要获取用户的商家,有了好的创意,可以通过多种途径,多方面发力,取得好的效果。
拼多多的玩法:
一、拼多多首页
1.找到你想要的“xx玩家”,并在首页的发现页中选择你要的玩家。
2.创建新用户的邀请页面,并引导新用户注册。
3.提供一定的奖励,如累计下载或者付费。
4.邀请人的数量在2-3个之间,比如7个人能成功邀请1个,就能邀约10个人加入。
5.邀请邀请人越多,奖励就越高,可以通过积分、实物等兑换商品,提升中奖概率。
7.获得的邀请数量在3-5个之间,比如10个人免费邀约1个,就能邀约15个人免费。
8.用户成功下载之后,会获得一个小的“领取”(任务资格),但会发现并没有在该任务中设置。
对于想要邀请的用户,还有一个非常重要的工作,就是查看目标用户的活跃度。
2.腾讯社交广告
腾讯广告是腾讯公司旗下的一款即时竞价广告产品,这款产品能够有效解决在人群获取中的难题。
腾讯广告在这上面的动作和许多广告产品的体验类似。
在弹出的窗口中,点击广告,会弹出广告,点击会弹出广告,而在弹出的广告中,会有类似于信息流、大图的悬浮广告,这种漂浮广告的优点就是成本低,但难点就是会导致用户浏览和阅读起来非常困难。
在这种情况下,广告公司决定在上方增加“用户互动”的功能。这个动作只有在微信朋友圈和QQ群上才能完成。
比如下面这个广告:
“用户互动”是由用户发起的,消息发出后,用户会得到不同的奖励,比如:
“您给朋友、亲人发送祝福,送你鲜花”
“朋友发送给你红包,我就有机会获得”
当你看到这种形式时,其实你只需要点一下小广告,然后把其他用户的对话弹出,并弹出奖励,如果朋友转发这个红包,那么可能就会直接给你相应的奖金,此时用户就会发现这个推广的广告已经通过了。
同样的道理,也是在之前几个月,很多微信朋友圈广告都是通过在朋友圈刷屏来进行的。