掌握创意与市场需求:五个步骤帮助您编写服装策划书
1、研究、分析、计划
你的商品是给谁的?谁在未来可能会出售。销售计划是为你的服装撰写一份营销计划的基础,你可以将重要的服装任务与“方法”整合在一起。所以你要知道你的商品是卖给谁的,这些信息就是你推销的“方法”。
2、定位、分析
你的销售对象是谁?你的顾客是谁?你的服装如何定位?你的推销方式是什么?定位分析是营销思想的重要组成部分,它主要由销售主页和消费者的形象共同构成。
3、问题
不要只关心价格。价格是影响营销策略和行动的因素。你需要弄清楚你要销售的商品是什么。最简单的问题是,如果你的商品是卖给消费者的,消费者是什么原因离你而去。这时,销售人员需要找出最吸引消费者的销售主页。
4、目标
从消费者心理出发,选择消费者的心理。在广告设计中,人们对色彩的选择有不同的偏好,如“红色”和“橙色”。通过大脑皮层的营销活动,消费者不仅仅对红色“热情”,对蓝色“理智”也有不同的偏好。因此,在制作广告时,我们必须明确告知消费者,什么样的颜色对消费者是最有吸引力的。
5、欲望
人类的欲望是无穷的,人类欲望是无穷的,消费者的欲望是无穷的。人的欲望是有限的,如果只注意到了产品本身,却没有消费者来满足他的欲望,那么他的欲望就可能是懒惰的、不务正业的、并且满足欲望会下降。所以,不要忘记广告的另一个作用,叫做制造欲望。
6、社会责任
社会责任是一种暗示。企业在设计广告时,应该将社会责任融入到产品设计中,而不是将自己的产品强加于别人的身上。毕竟,这是无形的,而非强制性的。因此,要想使企业看到这些广告,你必须确定这些产品的社会责任,以便消费者能在你的广告中得到的是,因为,消费者对你的产品或服务的肯定是可以想象的。
7、风险
这个是消费者购买之后产生的购买风险。在了解到市场的需求后,企业就可以决定如何给消费者提供产品,从而降低风险。消费者在购买产品之后,如果不知道产品对他们的影响,也就没有购买的欲望了。
8、竞争
这个概念非常广泛。在了解了产品的优缺点和缺点后,可以在相同的市场上做出决定。
