首先我们需要分析一下这个行业的发展趋势,行业的特点是什么,面临的竞争对手,核心竞争力在哪里,消费者的购买欲和需求。还要分析,在竞争对手做什么,是自己做得好,还是竞争对手做得不好。然后,还有要分析行业的发展趋势,行业的大趋势分析,根据行业的发展趋势去分析。然后是,行业的核心竞争力在哪里,竞争对手在做什么,消费者在买什么。
为什么有的人会愿意花钱买口红?在这个时代,如果想要让别人买,肯定就要让别人买。而想要别人买,就是要让别人买你的产品,只要你的产品让别人买,那么,消费者就会想要你的产品。想要吸引人们的注意力,就一定要想方设法让消费者愿意掏钱。
在消费者的消费能力当中,也有一个很重要的原因,就是性价比。在口红行业,虽然现在市面上的口红都在价格战,但是,一个口红还是有很多卖的,因为那是在不同的场景,每一个价格,消费者可能都会有一个消费需求。比如,在职场这个场上,大部分的消费者,一般都没有太高的要求,就是能够给自己带来性价比,这是一种普遍的思维。同样的,在创业之中,为什么有的人,能够搞到央视上榜,也有很多人卖的叫产品,这就是因为背后有品牌,你知道为什么要卖产品了吗?
为什么有的人就能够卖得很好?因为他们知道在消费者的心里,他们是为了省钱,是为了节省时间,是为了对自己的提升,是为了给消费者带来享受,他们就会想要一个产品,这个产品到底值不值。
品牌力,是指品牌在消费者心中的影响力,体现在产品溢价能力。在这个能力里面,最重要的是品牌影响力。
