掌握购物推广攻略,轻松享受超值优惠!
这一步是整合市场、营销运营的关键,其目的是给广大客户提供更便捷、更有利的购物方式,促进一个企业的发展。由此,制定一个购买高水平、更优质的线上营销渠道将会成为当前企业现阶段营销重点。
在促进线上线下的营销整体过程中,单纯利用实体店的促销活动将很难引导客户亲临店门。
因此,需要一种将产品提高到平价、多样、法式等不同层面的促销策略。
在达彼拓的各个细分圈层中,对这批客户采用最优惠的价格、优惠、活动等方式,不仅能快速吸引客户的注意力,同时还能在短时间内增加销量,提升品牌知名度。
该计划的制定过程中,条件允许的情况下,可通过与达彼拓的合作,使得客户对其产生信赖,从而间接提高了产品的销量,扩大产品的知名度和市场竞争力。
在此基础上,达到“品效合一”的目标,我们还需要以“激活”为目标,对于营销方案的制定者及实施者,要有意识地界定并体现出以上“品效合一”概念。
对营销方案进行内部激活,包括对产品开发及规划者等方面的不同定位、目标、过程和手段的差别等。
促使产品通过相关的营销手段将流入目标市场,获取更大的潜力。
改变传统的方法是,在现有的竞争产品的基础上,注重强调产品本身的功能和特色,如提供便捷的产品手册,显示产品的强项,以刺激消费者进行使用,刺激需求。
对目标市场进行细分,利用特殊性的经济条件和文化基础,把市场细分、市场特征和范围划分,如:目标市场范围、企业影响、技术结构、消费心理、市场特征、分销渠道、消费习惯等。
从上一个最基本的启示可以得出一个结论,市场细分和市场特征就像树木对营销方案进行分类的那种宏观的东西,决定了开发新产品的难度。这里介绍六个原则:
1、在与同类产品竞争产品的市场上,自己的优势和劣势是竞争产品的势。如产品性能、质量、价格、渠道、促销方式等。同时要客观的考虑同类产品、环境、时机等因素。
2、产品的差异化特征:区别于同类产品,我们没有实力在同行中有竞争优势。如产品的整体形象、包装、功能、包装、广告语等。(参照市场上的那些产品在包装上的个性)。
