探索下一个成功之路:重塑企业规划模式,引领行业变革
推翻以往的蓝海战略,成为多元营销、跨界营销、混合营销、深度分销、新媒体营销、经销商制订营销方案的领路人,坚持创新转型的企业,很快也成为行业内的领头羊。尤其是以京东的富力集团为例,如果不进行创新、精耕细作,这个大市场是没有多大发展空间的。因而,京东也从模仿以往的5-10年的蓝海战略,到以顾客价值、消费升级、促销升级、销售导向等三个层面,不断变革着企业的经营模式、营销模式、营销模式,为企业的创新创造更多的机会,用更低的成本实现价值创新,成为企业转型的最优选择。
变革前的营销思维已经固化,必须做出创新改变,让企业的管理、资源和能力,能够完全复制,否则就是模仿不出来。模仿行业的发展潮流,势必会让企业受到更多挑战和压力,因此,企业要创新,必须“量变要质变”,即重塑企业的经营理念和经营方式,将传统的以生产为主导、以用户价值为核心的营销理念转型为以用户价值为核心的营销理念,将其纳入转型之中,制定更加精准的营销、理念,这是变革中营销思维升级的一个重要关键。
创新“量变要质变”,必须从产品、服务、渠道四个层面出发。首先要做出差异化的产品和服务,从而建立与用户的“无缝连接”,让用户和企业可以“直接”沟通。其次,要做好产品和服务的营销升级,利用新的营销理念,实施新的营销组合,以新的渠道和模式与用户的连接,如:公众号、微信朋友圈、短视频、微信群、APP等等,去突破原有的营销模式,做好用户的“死忠粉”,让用户的“用完即走”,让用户成为“产品的代言人”,这就是营销“量变要质变”的关键。再次,要和企业的渠道和推广相结合,通过线上线下结合的方式,通过大数据精准识别,给与相应的推广,就能在新媒体时代“量变要质变”,实现有效的推广。
用户思维
用户思维是移动互联网时代,以用户为核心、以服务为核心的营销思维。传统的企业更注重顾客的体验和感受,用户思维则融入到企业对用户的了解,把用户需求的优先级拉到用户的身上。
移动互联网时代,让我们打开一个手机,就会进入你的视线,但你手机里装的不是它,而是它。智能手机比PC端的大而全,但互联网时代,用户更关注他。
