探索全球企业巨头:发现世界500强以外的名单!
跟大企业讲讲,本土企业的创立门槛是很低的,没有领域的垄断,没有这个意识,这就无法做全国企业的大生意了。这就是我常说的:在特定时期,要关注如何在这个行业里找到切入口。
这里有一点非常重要:我在面试一家本土企业的时候,会问他们那家企业的CEO,看他们的生意,他们当时可以想象他们在干什么,可以想象他们的企业当时会在哪做,把企业做成全球最大的服务市场,市场格局和未来走势,把企业做成一个万无一失的市场,在他们当时做的很好。
而在本地企业看来,这其实是很有意义的,因为本地市场大而全,本地服务其实在本地服务市场,又是有很多服务的。所以在本地服务市场里,他们几乎都会做,因为本地服务市场当中竞争、有时候竞争太激烈,那么客户是很难主动去了解你的产品和服务,这就是“红海”。
如果你想在本地市场做个细分市场,那么,从本地客户开始,你就要思考到如何让客户更加细分化。
出海营销:关于如何本地化,小编我说的是,与本地生活服务相关的。比如说,现在非常流行的本地旅游服务,包括游记、看风景、本地餐饮等,你可以推出专门的功能,然后这个时候你的客户是非常愿意花钱在这里的,因为这个地方旅行、度假都是免费的,把旅游的好处和当地的特点和你的产品联系起来。你可以从旅游的当地的人群出发,在网站或者SNS或者博客上做一些本地的游记,这个游记你可以写一些他们的度假故事,也可以发一些当地的新闻。
本地旅游景点:当地的客户会去你这里旅游,主要有几个原因,一是旅游的特性是什么,二是游记的景点是哪些,三是它的价值。所以这个时候你就要思考如何让这个地方的客户群获取,也就是如何让客户留下来,那么这个地方旅游景点的价值在哪里。那么你就可以在本地的媒体上面做游记的推广,或者干脆做个本地的SNS账号。
如何做本地生活服务:如果你的产品和服务是本地化的,比如说你的客户他已经在某一个本地的旅游点来,他现在已经在旅行社这个平台上面在玩,那你就可以主动去他们的旅游的当地频道做一些软文。比如说你的产品和服务跟旅游景点相关,那么你就可以跟他们联系,在他们网站上面发布你的旅游线路和产品的信息。
