探索创新之路:要方案网为您打开新的启示篇章
我们在探索创新之路上的时候,通常会去探访一些大站,这些大站的优点在于它们更加优质、比较接地气。而这些大站拥有众多的客户,甚至有一些成功的成功案例,但是这些大站也并非所熟知,比如虎嗅网、58同城,他们的客户并不是很了解企业,但是用户又是庞大的,那这些大站需要什么呢?
因此这个时候我们就需要多看一些客户案例,对他们有一个详细的了解,能够在众多的客户案例中找到自己企业产品或服务的亮点。不过这个亮点其实只是冰山一角,要想有真正找到这些客户案例的途径,并且挖掘出客户真正的需求,还需要靠谱的媒体、人员、工具、合作伙伴等多方面的因素。所以这些分析有利于我们更好的了解这个市场,也有助于我们进行精准营销。
对手也是一种比较好的工具,因为我们可以通过一些互联网的产品对对手进行分析,从而找到对方的优点和缺点。那么我们就需要去了解这些对手的优势和劣势,从而进行有效的定位。如果对手也在不断的增加,我们就需要去了解这个对手的营销方式和营销策略。
营销自己,也是一件比较繁琐的事情,所以在平时的工作中也需要学会营销自己,当然,在我们自己的营销方式上也需要学会营销自己。不过很多人在学习的过程中,总是找借口说别人不懂营销,我不懂营销。这其实是对营销的一种误解,我们都知道,营销是以创新为主,当然还有很多其他的营销方法。
因此,我们在学习的过程中需要进行自我诊断,了解他人的优点和缺点,取其精华,去其糟粕,再用自己的长处去其糟粕。比如,我们看到很多朋友在与客户交流的时候,喜欢把自己的产品功能描述出来,然后对产品进行自我吹嘘。其实这样的做法是错误的,这样不但起不到什么效果,反而还浪费我们的时间。
制定学习计划是每一个人都需要具备的一种技能,它是在一定的时间和阶段的阶段学习。制定一个学习计划能让我们的生活有条有序,是为了让我们在进入一个学习的循环中能够保持一个有序的状态,在这个学习的循环中也能够不断的提高我们的专业能力。
很多人在学习的过程中,总是把自己的学习方法盲目的照搬。他们认为自己能够做好营销,其实这是一个错误的认识。
