探索客户一般会问什么问题:解密常见疑虑与解答之四问:抓住客户一般会问什么问题:让客户放下心中最为迫切的疑问,找到潜在客户在乎的问题,能让他们放心去接受你的产品,让客户更愿意与你一起消费,你觉得你的产品能否帮到他们?寻找潜在客户一般会问:我希望的是如何让客户购买,实现他们的终身价值。
以代理公司为例,他们在选购产品时的一些疑虑及解答,对于销售人员来说是非常重要的一环。你希望的是:让产品更具吸引力、让产品有好口碑、让产品有竞争力。
更好地为你的产品寻找潜在客户,了解潜在客户非常重要,有很多人通过产品寻找潜在客户,而且通过网络进入他们的网站了解自己,以此吸引潜在客户。现在,来为你解答一下这个问题。
第一种就是,找到一个客户的问题。我相信每一个产品都有潜在客户。只有真正了解潜在客户的人,才能产生更加理想的结果。
第二种就是,询问潜在客户为什么会提出这个问题,他们认为在这个问题之下他们自己可能会解决的问题。这个问题是不是你能给出的答案的时候呢?当然不是,你需要在回答的过程中让客户明确的知道:我的产品会解决这个问题,客户在这个问题下面所提出的问题我可以解决。
第三种就是,了解他的客户是谁,了解他的想法、反馈和建议,对他们提出的问题都会有一个充分的认识。
任何生意都有机会,营销策划的重要步骤就是找到潜在客户的问题,以便更好地给出产品的销售思路。因此,首先你需要将你的潜在客户真正的转换成客户的身份。其次,通过展会的形式,让潜在客户了解你的产品,利用你的产品,让他们成为你的客户,最终的达成交易是通过展会的形式去做的。
第一,不要只看你如何对待客户。也许你会选择开一个会让别人回答的那种,但事实上,如果你的产品非常的好,它的知名度很高,并且也是一个非常好的销售场所,那么你需要找到客户的问题,把这个问题列出来,包括:
我是否可以提供其他的产品或服务?
我的产品或服务可以为我的客户提供什么价值?
我的客户会从哪些渠道了解产品或服务?
我需要给客户的建议有哪些?
第二,必须认识到客户是谁,为什么要使用你的产品,为什么要购买你的产品,以及你能给客户带来什么价值。
