探索小米网站风格:打造个性化、简约而现代的用户体验
你认为小米手机的风格与中国有什么区别呢?与中国用户形成了鲜明对比,又有什么关系呢?在中国人的观念里,小米的产品只是为了装身,因为装装逼迫很多企业家将自己的产品换成自己的产品,就像我们要买房,对房子进行装修一样,每个企业家的认知、选择都是从消费者出发的,而对于普通消费者,只要一家公司在设计中没有体现自己的特点,只是用“去味”的方式去吸引消费者,然后去寻求“灵感”。
小米的营销过程非常简单:在产品设计之前,要进行调查,而市场上的同类产品都非常清晰,但如何让消费者从第一眼就看到自己产品的特点,这就要用到创新。小米企业经常借鉴的方式,有些企业家为了彰显个性,会给人种树的灵感,而真正的做到用户体验,也是从内心去寻找着消费者,找到“知根知底”的心理,这样才能在同行业竞争中立足。
简单讲就是:我们要在消费者心中寻找属于自己的专属,要在品牌设计中体现个性,要在产品设计中体现艺术感,要在消费者心中找“点石成金”的感觉。
四、定制化
对于很多品牌来说,做到“个性化”是不够的,可能没有什么市场竞争优势,也没有什么产品优势。而如果是一个针对那些只想有一个功能,而且能够解决实际问题的品牌,它的竞争优势是足够的。如果是一个只解决了“理性问题”的品牌,它的竞争优势可能是“感性问题”,也可能是“价格问题”。
同样的道理,如果有人给你一个“定位”,你可以通过以下几点来进行营销:
1、抢占定位。人们通常都会觉得某个产品不好,甚至需要改进,如果你定位错了,你的产品是没法快速的迭代升级的,在需求侧是无法做到快速迭代,即使是增长也会很快,这样就造成了产品的同质化,这也是为什么现在各大品牌都在倾尽所有的力气做市场上的经典产品。所以,我认为营销上的定位不能用定位来套。
2、差异化定位。产品都是同质化的,如果一个产品有卖点,就有可能抢占消费者的心智。而且这个卖点可以是唯一的,不能重复。
3、贴近用户。如果产品卖点已经在消费者心智中根深蒂固,消费者就不会关注你的产品。所以我建议大家在做定位的时候,一定要贴近用户。
4、宣传广告定位。
