探索有效的产品推广方式,提升市场影响力
关于目标群体,下文将针对现实场景展开剖析,总结如下几点推广方法:
1.打心底没有购买的原因
首先要明确我们的目标群体是哪些人,提供的产品有什么吸引人的地方。其次要知道这样的一个产品能够带给用户什么利益,这样才能够建设出“一款产品”。
其次要创建具有正确销售的诱饵产品,下一步就是建立起吸引用户的信任度。用户的信任度其实就是通过信息传递,我们要对用户的“心中有画面”和“心有底”进行了解,先把效果看得跟眼前。接着就是要从用户中分析出这个“人设”。所以我们就要注意寻找目标群体中潜在用户感兴趣的话题,然后在发朋友圈中设问一下是否用户感兴趣,或者通过公众号发布一些高质量的内容,从而达到积累粉丝的目的。这样的用户才愿意主动添加,才能形成良性循环。
2.活动推广,实现交叉销售转化
前面我提到了,产品要具备实用价值,并且要体验产品的售后等的知识,这些都是用户为什么要选择我的原因。所以我认为一个成功的活动,最重要的就是要能够被用户的口碑推荐,至少要符合使用过产品的你,知道用户是如何评价我的产品。而这其中的关键就是营销的力量,换句话说,就是让产品的价值能被用户共享。以互联网产品为例,一般用户使用互联网产品的目的有两个,一个是学习,一个是获得,因此我发现为了让用户喜欢我的产品,我在这两个层面就采取了四个步骤。
第一步,建立与用户的接触点。
在你对用户一无所知的时候,我建议你使用第一步建立与用户接触点,让用户明白我是个什么人,一个有什么社会价值的人物,我是如何让用户把信息分享出去的。
第二步,为用户提供内容。
以上两个步骤的建立是为了让用户在很短的时间里找到对我这个产品和自己感兴趣的内容。
第三步,让用户在你的活动里看到你的产品。
接下来我们就要为用户建立一个预期的用户预期值,期望值会被产品和服务所驱动,你期待用户的这种体验,你希望能让他们生产出什么样的内容,让他们看到后愿意将产品分享出去。
这就是预期的用户预期模型,它用简明的一个公式来说明了你预期的用户,更好地运用到实践中。
第三步,去完成前两步。
