探讨电商运营职位的基础工资水平及行业趋势
过去几年电商运营普遍依赖于传统的职位,用户流失、线下实体店铺的销售提升、人工成本的提高等等,数据和质量的保障,从而被淘汰,即使大环境变了,数据时代可能会改变,即使在成熟的经济形势下,也很难改变。如果单一运营岗位,给与很多岗位的岗位只是个空闲时间,没有直接的收入收益,只会沦为知识变现的岗位。
这里我不得不提一下现在的电商运营,通常都分为两类,一类是产品运营,另一类是电商运营。前者需要通过用户的需求、产品的优惠力度、广告成本等来获取营收,后者则是在同一时间段内获取盈利。
在当前新媒体流量红利的红利期,产品运营是最容易入局者,但随着运营成本的增加,市场也将逐步放宽,在营销上也相对比较乏力。而随着电商产品的不断提升,其商业模式也在不断优化,各方面的成本也会逐渐降低,使得许多公司开始重视电商运营的发展,从而提高其在商业模式中的比重。
之前大家分享过关于电商运营的几大模式,我后面会逐一分享,也会给大家一一分析。在这个领域中,更多的还是流量运营和活动运营,但也有一个非常大的不同,流量运营相对于是一个渠道的变现,而活动运营相对于广告运营,更多的是从转化到成交的转化,而这两点都是需要对内容、人群、数据进行有针对性的优化。
所以这次,我将从三个方向进行分析:
流量获取渠道:产品和活动的定位及推广方案
用户运营:拉新、促活、留存
渠道优化:各渠道引流玩法和玩法
数据分析:流量的来源、成本、转化率
在以上三个维度中,有很多新媒体运营在做变现,而且根据数据的分析结果,每一步的转化率也会提升,这些优化的本质是实现在电商平台上进行全面的提升转化。
接下来,让我们了解一下,电商运营的几大模式。
一、产品为王的时代
在谈产品时,我们首先还是要有产品的概念。
在一个以产品为核心的时代,产品是基础,只有产品给用户带去价值,用户才会认同你的产品。所以,运营要做的就是在产品的设计、体验、设计中充分发挥产品的最大价值,去与用户建立情感上的连接。
当你的产品已经具备竞争优势时,运营的主要工作是让用户认可你的产品,并产生信任。
