探索销售数据预测方法:如何准确预测销售数量?
B.问:问:(刚刚),你认为这两个营销策略有何不同?
A. 我认为两个营销策略都适用,一个是成本战略,另一个是消费战略。
这两个策略各有优劣,如果只是套用于多个,基本没有效率,我们就得对它们的优缺点做出判断。
B.问:(刚),我们如何衡量营销支出成本?
A. 虽然两者都适用,但如果为了判断不同营销策略的优劣,就不能建立一个参照物,两者自然会更加紧密地联系起来。
而我们也需要做出一个判断,那就是应该花多少钱的广告费用。
我们通常在做广告的时候,会按照这个判断标准和指标来进行投放。
那我们如何用广告费用的高低来计算广告费用?
广告费用= 广告费用总支出+广告费用占广告费用总支出。
根据这个标准,我们会把广告费用分为2个大块:费用/(广告费用)和广告费用(广告费用)。
我们通常把这两个费用按照物料的位置来计算,也就是要做出自己的选择。
对于我们投放广告的广告,也是同样需要这个标准,否则它只是按照指标进行定的。
对于我们运营而言,无论是前面还是后面,都要注意这个标准,因为通过标准的衡量,可以对投放的内容、价格、时段和推广渠道进行评判。
而很多时候,我们在营销上的投入就只是在投放广告上,就好像打硬仗一样,我得选择什么样的广告投放渠道和形式,我该怎么去找渠道和平台,需要选择哪些平台来打硬仗,甚至选择多少的素材,然后找到一些合适的平台来进行投放。
在常规的电商平台,很多商家都会挑选相对应的自媒体平台进行投放,因为自媒体平台流量较大,可以优先选择这些平台进行投放。
在腾讯系的产品里,腾讯的广告投放量级和日均点击价格较高,其次是淘宝,网易系的广告投放量级也都比较大。
对于这两款产品,因为我们的人群定位和资源匹配度比较高,所以选择的时候就比较适合。
而对于第三方的产品,流量的获取成本相对较低,所以整体投放的量级也是不错的。
在这个基础上,我们做出更多的选择,选择的渠道也会更加全面和精准。
除此之外,我们还可以在产品早期营销中选择更多的流量平台,比如小红书、知乎、微信公众号等,以便为接下来的营销过程提供更多的参考。
