探索销售的八种模式: 助你成功开展销售策略
首先是定位。如果说产品没有给消费者一个购买的理由,那在这个领域没有一个好产品是可以 具同其他营销模式的。 找到一个品牌忠诚度最高、渗透力最强、可带来效果最佳的定位,是销售成功的第一步。只有定位准确,产品才能有生命力,人们才会购买。
其次是销售模式。这里所说的销售模式是通过消费创造价值。我通常把它称之为价值创造。如果你做到了这点,你可以开发一个自己的产品。一旦你满足了顾客的价值创造价值,就会有人帮你实现顾客的价值创造。
最后是客户关系。我把它叫做客户关系。它不仅是一个以顾客为中心的销售模式,更是在于与顾客的共同成长,相互合作,取长补短。
步骤三: 帮你成功建立高效的传播渠道
销售成功的关键是有效传播渠道,而传播渠道的选择至关重要。我有朋友是做减肥产品的,有时候,他的做法是先找一些减肥的QQ群,然后去QQ群里推广减肥产品。他没有把自己的产品广告放进去,而是把产品广告扔进去,这样就很难把广告给传播出去。
于是,我又找了一些减肥相关的QQ群,在里面发一些减肥的话题。很多人也都加他为好友,但是他们拉了一堆人进群,也没有聊的。这个时候,他就决定,把自己的减肥产品传播出去。
有些人可能会觉得很简单,那我只需要发几条减肥相关的话题,然后就可以加别人了。这种方式,他们有的人收到了,有的人又收到了,他们就会有很多人都加他为好友,都不会取消。
很多人在建立初期,就是因为自己的广告铺出去了,可是没人加,有的人都不加了。我想说的是,你的广告要给别人看,你的产品要给别人看。让别人看到的前提是,你的广告要有效果。
步骤四: 建立有效的沟通机制
接下来,你要建立有效的沟通机制,让对方认识你,也就是,你的产品的信息要在这个渠道。
我举一个很简单的例子,就是说,你要先让对方认识你。
你在对方的QQ群里面,去发一些非常简单的帖子。然后,在发帖子的时候,不要忘了留下你的QQ号。
比如说,你要让对方知道你是做什么的,然后你可以直接叫对方加你为好友。
还可以留下一些对方感兴趣的话题,比如说减肥、护肤、护肤、养生、明星等等,然后,把这部分用户加为好友。
