将其比成一个棋子:你先开始开个棋盘,发现自己想要什么样的棋子,然后再根据自己的意愿进行拆解,进行整体谋划,从而使自己的棋子走向棋中去。
国内市场竞争日趋激烈,竞争态势凶猛,企业要想脱颖而出,就要注重经营,对市场状况有一个清醒的认识。营销是伴随着社会发展的一种市场营销,它涵盖的范围非常广泛,这也是为什么很多企业选择进行企业营销的原因。
营销就是要解决企业营销中的一些问题,帮助企业发展客户,提高企业的利润率和品牌知名度,进而实现企业的增值。
在产品的定义和市场的细分领域中,企业决定生产什么样的产品。市场定位决定了企业必须根据自身条件和资源来确定市场。
市场人员包括产品市场人员和客户人员,产品市场人员是指消费者购买某一产品的人员,客户购买的是产品而不是产品。客户购买产品的是消费者,是企业。
产品定位是为企业在消费者心目中找到一个符合自身产品特点和定位的独特位置。
市场产品是为消费者及其他的消费者服务的。
竞争者分析是分析市场策略、确定企业产品策略、确定产品定位、产品差异化以及实施有效营销策略的过程。
潜在消费者是指不是产品使用者的消费者,也不是产品的使用者,他们是产品生产者和消费者,是处于一种怎样的市场环境中的一种特殊人群。
9.企业内部条件分析
企业内部条件分析是指生产者、消费者、经销商以及其他企业在生产或销售时使用的生产者及其他组织机构。
是指企业使用者和潜在消费者及其他的需求。
11.竞争者情况分析
竞争者分析是在企业内部发生的、竞争对手的市场营销和销售活动等方面的活动。
销售目标是为了实现某种销售目标所进行的活动。
13.营销状况分析
营销状况是指在因特网上开展的各项活动的总称。
14.销售过程和结果
营销环境是指经营者通过一系列营销策划方案及广告活动,促使消费者及其亲朋好友了解和购买企业产品的一系列营销活动。
15.营销过程和结果
营销过程是一种发现市场机会、创造需求并逐步形成的过程。
顾客对企业产品的需求是一种全新的、非固定的、变化的、不同寻常的需要。
