提升效率:探索流程优化的方法,提升工作流程的效能。
提高效率:寻找、控制的方式,提升工作效率。
优化思路:找正确的路径,提升工作效率。
该方法的主要工作是提升工作效率,流程优化的方法大致有:
1.理解新的人
这类岗位中,人是市场营销专业中最大的变量,但又是人的主流。我们常常在现实生活中,看到的是店铺的引流和销量,而这些往往无法直观的体现人的影响力。
对于从业者来说,其工作场景是对产品的持续打磨和口碑。在企业转型,服务市场等新业务领域,要不断的、不断的挖掘新的可能性。
尤其是新业务的营销,其线下渠道的营销工作,更加依赖线上获客的方式。新业务要尽可能的减少浪费时间和成本,即开展销售流程优化,提升销售效率。
2.工作流程优化
这类工作是在整个工作流程中,对人的影响。比如做SEM的工作,可是为了达到营销的目的,就要做好漏斗模型的设计。而漏斗模型的设计就是根据漏斗模型的相关特性,将这个转化漏斗设计成一系列的步骤。
比如,新品上线,就可以第一时间做品牌传播、做人群定位、做人群分类、做预算等,可以用于测试、调整转化效果。
在这里,“人”的重要性,在新业务领域,尤为重要。企业,有大量的营销人员,可能并不需要“人”,但有大量的行业、项目团队,或者用户。企业和用户之间的关系,很容易被认知、理解。
所以,在用户获取和转化,一定要有一个合适的链路,来实现转化。
3.营销运营和销售同场景的挖掘
SEM、SEO、新媒体等等新的营销,运营的岗位本质就是为了产生有效的转化。而传统的广告投放,已经沦为被浪费的媒介。这时候,就需要通过营销来提高用户的“品牌认知”,提升转化率。
4.不同行业,不同产品,不同用户,不同运营的核心
我举一些例子,你会发现,不同产品的转化率是不同的,可能是价格、广告的点击率、网站的访问量、投放的时间点等等。不同的产品的营销策略,对于ToB来说,不同的公司,不同的产品类型,都是不同的。
这里,我想告诉你,你不要用单一的营销策略去浪费大量的营销资源。
因为,这些营销资源,就是:产品、渠道、促销。
ToB产品,无论是渠道,还是促销,都可以称之为营销。
