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营销策略-
一、提炼产品卖点,强化产品特征,做到事半功倍
首先是卖点的提炼,即找准产品卖点,设计销售模式。而卖点提炼的主要原则有两点:
1、产品的卖点能否与消费者有强烈的关联性,对于消费者来说也有一定的意义。卖点能否引起消费者的兴趣,消费者是否容易接受产品。
3、卖点能否快速的销售出去。
二、提炼产品价值,赢得消费者信赖
如果销售策略是为了帮助企业销售产品,那么产品的价值就应该是让消费者认可产品价值的最直接体现。
1、产品的卖点必须与消费者有强烈的关联性,并能够引起消费者的兴趣。产品的价值必须与消费者有强烈的关联性,对于消费者来说也有一定的意义。
三、寻找价值链接,提升销售业绩
挖掘产品价值链接就是找到消费者对产品价值的共鸣点。
在消费者买一种产品的过程中,会有几个不同的地方体现出来,不同的地方是体现出来的不同的。
1、通过打造成一个独特的品牌
最好的例子是可口可乐。
当然,有的时候很多消费者会被这种独特的可口可乐打的一个广告词给洗脑,从而形成“广而告之”的效果。消费者更容易接受品牌的某些价值
比如说杜蕾斯。
当然,我们可以通过看一些成功的商业案例,了解他们在塑造品牌的过程中,可以在行业中植入的价值观,来传递品牌价值。
通过用户对你的认可,树立你的品牌,你的品牌的价值就会得到有效的传递。
另外,也有一些产品的故事,也可以体现在一个产品的故事中。
比如说,我最近,和很多公众号运营的小伙伴一样,有一个不甚辉煌的产品,它是卖红酒的。
首先,它没有打造品牌,而是在消费者眼中塑造了一个其他品牌没有的品牌,红酒是属于国际知名品牌的。
但是,卖红酒的朋友其实是想打造这个品牌,红酒是属于奢侈品。
而且,它没有在消费者眼中塑造这个品牌。
所以,它的红酒是属于一个奢侈品。
而且,红酒是属于奢侈品,大家都知道红酒是属于消费品,所以这个红酒的销量就在一些小品牌里面看起来,销量平平。
我们看到的那些经典的红酒,实际上只是这个产品本身的一个功能。
