提升销售技巧:卖衣服销售话术经典语句大揭秘!
大家在逛街的时候,想要穿上一件高档的大牌,或者是品牌,但是呢,却没机会,为什么呢,因为很多老板们都没有这个,我们都有这个思维,有一个别人的思维在做一件事情,却无法赢得顾客的思维在里面,比如我们经常看到的,卖化妆品,你就觉得她的产品真的很好用,让你买衣服就感觉这家的衣服真是太好了,自己不花一分钱也得买这家,这就是思维的缺陷,所以说,销售话术非常重要。
今天就来说说如何让客户理解我们的产品,把产品做到极致,从而让客户更愿意接受我们的产品。
“卖货”的核心是什么
为什么要销售我们的产品,这就是让客户感觉到我们的产品好,让他在第一时间、第一时间想到我们。
所以想让客户了解我们的产品,我们一定要让客户看到我们,客户看到我们产品是有价值的,我们的产品又好,客户会更愿意接受我们的产品。
客户看到我们的产品好,自然就会想到我们,对不对?
我们的产品是必须有人买的,就是我们制造的稀缺,也就是说我们一定要在某些领域,在某一方面做到顶尖,比如我们的产品是不是用到了极致,我们的产品是不是比同行产品更有竞争力,是不是超出顾客的预期等等。
第四,巧妙地利用客户的感受
你的产品是不是让客户觉得你的产品非常棒,客户会愿意购买你的产品,其实这就是要掌握好用户的感受,尤其是产品是服务,一定要让客户感觉到这个产品确实是值得他的,是值得他购买的。
要想让客户感受到我们的产品好,我们一定要制造出更好的产品,这样客户才会愿意为此购买我们的产品。
挖掘用户痛点,挖掘用户需求,一定要抓住用户的痛点,这些痛点就是客户能够得到的,是客户能够用得到的。
我一直在讲“客户就是上帝”,也就是说,如何让客户在我们这里获得这个产品或者服务,需要我们满足客户的需求,但是客户能够得到的是什么呢?
其实就两个点,第一点是你的产品是否能够解决他的问题,第二点就是你能够提供给他的利益。
客户的需求你能给他带来什么价值,你能够给他带来什么利益,是不是他能够得到的。
比如,我们的产品是不是能够解决客户的问题,你可以提供给他什么利益,这是客户不能得到的。
