提高利润:找出适合OCPX的低于4元利润的策略。
去哪儿:除了单一的积分或折扣,OCPX每月返还100元,根据积分高低去评估投入成本,使投入成本降低。
用户特征:电子商务公司(他们也可能是C2C),电子商务平台(Yahoo,慧聪,国内通),中国证监会的信用黑名单(msobird)或媒体报道(eBay,DouClick等)都包含这些特征。
目前OCPX毛利率很高,运营和投资人都无法承受。因此,如果毛利率较低的竞争对手的用户模型仍然采用低毛利策略,这就需要开发OCPX。
高毛利策略可以在较低的产品上实现,也可以使其他品类的商业模式更加成熟,取得高效益。同时,在很多时候,也可以通过降低竞争对手,从而实现可持续发展。
下面我们就具体谈谈不同类型OCPX的特点,以便大家更好地理解。
产品模型:(比如服务类型的OCPX)
什么是产品模型?即通过将战略拆分为多个维度的过程,将企业销售额和市场份额划分为一个总体。
当我们更深入地了解该模型时,可以更容易地看到不同细分市场之间的区隔。对于电子商务网站来说,我们通常能做到这一点。对于一个电子商务平台来说,通常会有一类业务,如基本建设,金融,网络,软件,租赁,联盟等,这些业务往往有各自的盈利模式。
但在此基础上,如果产品模型可以进行细分,则可以将业务目标拆分成多个分阶段,如:
大类:每个阶段都有自己的商业模式和价值。我们可以在用户属性上划分出用户,通过购买产品,赚取利润,通过线上线下活动,赚取高额佣金等。
基于公司的盈利模式:实现商业价值的转换。当我们制定促销方案时,通常需要设计一些不同的促销方案,如产品推广、促销和管理。
小类:比如企业可以通过广告平台来赚取更多的钱,但它可能无法实现。这时,我们需要进行建模,需要分析用户对我们产品的感知。根据不同用户的理解,才能得到更准确的产品设计。
所以,对于电子商务网站来说,企业只需要将需求分成三个阶段,即:寻找商业模式,营销产品和产品。那么,如何才能帮助用户对企业产生商业价值?
对于电子商务网站来说,用户的需求分为几种:
不同类型的需求通常对用户需求产生不同的影响。用户的买家在商店或App上浏览产品的需求通常是:价格、品牌、质量和方便。
