揭密灰色推广引流渠道:掌握暗影推广的秘密策略
做生意都是同质化的,谁会有生意的思维,谁会有被行业边缘化的危机感?谁会有赚钱的机会?既然我们要从事线上交易,我们就必须做好线上营销,实现名利双收,所以我们必须做好线上营销。
做生意只有做好线上营销,才能有好的利润空间。
做生意没有什么规律,不可能说一、二、三、四线城市的人不需要做生意,只要选择一个好地段就行,不要钱!
当然,不是说你的产品适合做线上营销,不是说你做得好,而是在某些行业有一定的竞争壁垒,你要做的是【曲线救国】。
像我们做市场的业务,客户的基本心理是什么?
我不了解,很多客户的真实需求是什么?
首先,客户购买产品的基本心理是:
我想买我的产品的成本是多少?
我认为这是客户的真实需求,客户想从我的店里得到什么?
如果他们没有购买,他们有什么理由拒绝我的店?
因为客户的信任是一个链条,我希望客户能够从产品中得到什么,所以在这里的链条内,我们的客户信任链就是【视觉】。
有了信任,交易的动作才有底气和动力,这样我们才能在这个链条内完成交易,给他们回报。
【视觉】理解客户想要什么?
客户想要什么,他们想要什么?
每个人都想把产品和客户匹配起来,有了信任才能卖产品。
有了信任,交易才有动力,
有了订单才有动力,
所以有了成交的驱动力,卖东西才能叫做营销,卖服务才能叫做营销。
所以,我们做营销要抓三条线:
第一条线:让客户知道你
让客户知道你是干什么的,有什么好处。
比如:你卖祛痘产品,客户一定会想到你,会有需求。
比如:有一个朋友是做祛痘产品的,你做了一个图片,客户搜索的时候,首先看到的是它的一个标题,然后再看文章,如果文章的标题很吸引,客户就会去点击查看。
这样客户就会搜索:XX祛痘产品效果好,就会进去看。
然后看文章,如果文章的标题吸引了客户,客户肯定会咨询你,也可能会预约。
然后咨询成交,客户会觉得很好卖,想要做微商。
那这样客户就很容易成交了。
第二条线:让客户了解你
让客户知道你是做什么的,如何操作的。
