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二、行业定位
产品定位,如果我们的产品是行业服务类的,那么,我们必须从细分市场上去细分市场。
但是,行业定位的难度很高,因为,产品的行业可能更加细分,并且,这样的细分市场是非常困难的,因为,这样的细分市场往往很难成功。
这就是为什么我们在寻找细分市场时,一定要遵循两个原则:
1、了解客户所在行业
2、找准需求并满足客户需求
第二、实施方法
三、实践方式
1、根据行业来制定产品策略
2、目标客户的情况
3、销售模式
四、渠道
1、基本策略
2、明确推广目标
五、价格策略
1、在区域市场上确立有关目标客户的价格体系
2、制定针对目标客户的分销渠道
六、推广策略
1、企业可以在竞争中选择的方式
2、根据这些渠道对消费者进行推广
七、分析策略
1、市场消费者分析
2、广告宣传策略
3、产品策略
4、人员推销策略
5、分销渠道策略
八、客户服务策略
1、客户服务是市场沟通的重要部分
2、服务要素
3、服务的关键组成部分
4、服务的关键组成部分
5、客户服务的标准
九、市场策划方案
1、企业在进行市场策划的过程中,应明确市场的总体方向、产品和品牌等的概念、产品定位、目标和市场接受的信息。
2、在市场策划过程中,对每一消费者都要有准确的定位,这样才不会被误导,让目标市场用户可以准确的找到我们。
3、我们不能在每一轮策划中都进行创新,只有这样,策划的策划才能在每一阶段获得成功。
4、每个阶段的市场策划策略都是影响市场的一个重要因素,都决定了要做什么。
九、建立市场调研
1、对每一个企业市场进行调研
2、进行SWOT分析
3、选择市场机会
4、拟定一个成功的产品定位策略
5、制定科学的营销方案
6、制定正确的市场营销组合策略
7、根据市场变化进行市场营销组合
十、执行营销方案
1、企业建立品牌,就是让客户看到我们的存在,然后产生信任,最后把客户转化成购买者。
