揭秘京东ROI:了解京东ROI的含义及其重要性
看完这组文案,大家应该明白了,只有掌握了京东ROI的含义,才能使你的投放策略更为清晰。
一、什么是京东ROI
商品经济的下半场,更是一场“商品经济学”。它从过去的商品经济,进化为今天的商业经济。
近年来,商业界不断扩大产能,使得传统的实物商品的竞争趋于平缓,消费者不仅更愿意购买同一商品的其他商品,而且愿意买同一商品的比例越来越少。
随着新一代消费者购买商品所占的比例越来越大,消费者的审美更加个性化,对商品的需求也越来越丰富。因此,品牌要想利用好这个“产能”,就需要充分利用用户的信息,让消费者从海量的信息中,迅速感知到符合自身需求的商品信息。
如果对于品牌而言,这个产能在市场上其实也存在着先天的缺陷,我们无法预知,而基于ROI的营销战役,也需要了解商品的ROI。
二、京东ROI的含义及其重要性
当我们以ROI的说法,首先要明确的就是:ROI是可以创造价值的,只要你的目标是产出高价值的商品,都可以将ROI做的如此清晰。
一个清晰、明确的“ROI”就是商业营销的基础,以用户、时间、金钱、行为、渠道、推广等构成的ROI,才是非常重要的。
ROI的高低,不仅决定了最终产出的效果,还影响着整个商业生态的健康发展。
比如有用户在京东购物,平台会通过一些运营手段把买家转化成自己的“用户”,其数据就会证明这部分用户的活跃度非常高。反之,我们将用户的活跃度按照在这个公式“活跃率”中的高低进行拆分,则可以得到不同的用户“人”“财”“资源”“时间”“地点”等维度的转化率。
这也是为什么用户的活跃度很重要,我们通常把电商平台比作我们传统意义上的淘宝。如果淘宝从一个“人”“财”的维度转化成“资源”,则淘宝所运营的电商系统所需的是大量的运营人力(时间、金钱、时间等)。
此外,通过ROI计算,我们还可以得出各个环节用户价值的提升幅度,这其实就是在帮助我们高效决策。
如此,我们就可以做出客观的理性判断,当我们不知道ROI的时候,就不会轻易放弃分析。
我们要做的,不仅是思考,而且是面对问题,而非盲目行动。
我们今天聊的第二个核心是对产品进行分析。
