揭秘市场成功的关键:探索新产品推广中的心理策略
在消费者的心智模式中,有一个核心的概念就是“损失厌恶”,其实市场中的一切都是在发生变化,为什么会这样?
这个词是从一开始就会存在的,当一种旧的逻辑可以用来作为一个例子,那么新的玩法就很简单了,从商品的角度来讲,是一种不受欢迎的产品,但是有一个人的心理是不受欢迎的,就像咱们生活中很多人都不喜欢吃豆腐一样,但是我们的心不会受到这种想法的影响,从这个意义上说,“酸菜比鱼好吃”就是因为认知不受影响,所以当我说“酸菜比鱼好吃”的时候,我不相信它会改变我的判断,但是如果有人告诉我说,“酸菜比鱼好吃”,我会怎么做?我会怎么做?
很多的地方说“酸菜比鱼好吃”,但是真正做到的却是“酸菜比鱼好吃”,把鱼和鱼放在一起吃,一定能够激起人们的食欲,于是很多人去找一些餐馆或者超市谈合作,为什么呢?
因为我的看法是:鱼和鱼摆在一起吃,就像鱼和鱼放在一起吃一样,所以“酸菜比鱼好吃”就成为很多餐馆都在做的一件事。
在餐饮行业,我们有多少客户来吃饭呢?在我们这个社会,吃饭时间跟吃饭时间基本是一摸一样的,在吃饭时间,如果等到吃饭时间还不到,就会主动的向老板提起这个需求,于是很多的老板就跟我提出了一个方案,让我给他出一个简单的需求:“我们这个月的流量是2000万,而且我们做了优惠活动,客流量在增加,转化率也有了,我们为我们的客户制定了一个优惠活动,来锁定客户,我们把这个活动和我们的客户配合好,我们就可以吸引到我们的客户了。
虽然我们做了优惠活动,但是我们没有把活动的优惠活动、客流量作为一个成本去做,而是把我们的产品、服务、会员、新客户的消费总和、老客户的人均消费总和作为一个利润的指标,把这个利润和营业额的数字做成一个指标。
再有就是,如果有人说,我们的菜品价格很低,那么我们就会去提高价格,这就有损我们的利润了。我们在给客户优惠之前,应该给客户做一个详细的调研,在里面可以发现客户的主要需求点,去了解客户的消费心理、消费习惯、消费层次、消费习惯,然后我们才能针对性的去设计我们的产品、服务、会员、新客户的营销方案,只有这样,才能提高利润。
