女装电商的定位肯定要和女装行业品牌来进行匹配,如果女装的品牌要是想要卖品牌服装的话,那就是品牌定位。
每个人都喜欢物美价廉的东西,物美价廉是肯定的,所以女装电商企业就可以去迎合这种价格定位,产品一定要契合目标用户的消费水平,产品质量都是要过关的,另外价格一定要要低。
女装男装网购用户更喜欢在什么时间点比较优惠,可以设置折扣优惠活动,如果是季度促销的话,可以通过网购小长假,折扣优惠等进行,活动一定要选对时,比如通过淘宝周年庆的活动,通过淘宝的抢红包活动,通过淘宝商城的直通车的聚划算活动等来实现,还有在节假日,节假日或者是小长假,还可以设置一些套餐,购买满多少减多少等活动来满足他们的心理。
服装电商企业要想获取利润,那么产品价格一定要有优势,比如说可以设置低至9.9元一斤的衣服,这个也可以设置成为爆品的价格,在确定了产品的价格后,我们可以设置更高高的价格来吸引客户,当然这种价格也可以通过超市来定价,最好是在200~300之间,通过大量的宣传来让消费者产生消费欲望,也是一种比较好的促销手段。
夏季和冬季的购物风格完全不同,夏天用保暖,冬天用柔顺,是适合夏季,所以主题促销可以跟季节的风格相结合,也可以让顾客感觉到自己的温度比较高,这样也能提升顾客的购买欲望。
售中服务可以让顾客记住自己,并且可以带来直接的利润,售中服务的作用是给顾客提供更多的便利,所以可以设置更加优惠的折扣,更好的刺激顾客的消费欲望。
随着电商平台的成熟,电商平台会有很多售后服务,比如售后客服,可以让顾客对店铺的服务感到满意,从而可以提升自己店铺的消费量,也可以给顾客留下良好的印象,这也可以提升他们下次消费的欲望。
