揭秘成功的商业计划书案例:探索背后的秘密
其实有两个方向:第一、是国内的品牌创意;第二、是创意企业正在想的。
在2007年,IBM、联想、索尼这些耳熟能详的广告公司都开始了小规模的商业计划书的尝试。
其实,市场的发展,不是个人的问题,而是企业消费者需求的改变,所以,企业的投入,是企业的能力和财富,因此,选择这样的投资方式,是第一步,也是最难的一步。
2008年5月,大家还记得2007年中国首次提出的“对世界的营销”吗?当时,当时的市场做的只是报道自己的企业文化,或者是产品的优缺点,所以这就决定了这一次广告,本身就存在一定的意义。
但是2008年后,市场的需求被不断增加,广告投放开始失效,从另一个角度来说,就是产品的成本增加。对于广告公司而言,要么削减广告的投放,要么想尽办法降低成本。
而这一升级的思路,就是对中国市场消费者需求的调查。在这一过程中,调研成了营销人最大的一个工作。
2008年12月,美国联合利华,尤其是在2008年提出的“对全球的营销”。他们认为,美国的消费洞察为顾客创造了更为广阔的空间,因此,他们设计了一套有效的营销解决方案。
但是,当时的消费洞察是一个空的,企业还没有通过营销的解决方案找到顾客的问题。在2008年2月的美国,营销专家菲利普·科特勒提出了对中国企业进行改革的建议,提出了一系列解决方案。
营销专家菲利普·科特勒随后的做法是,对美国的消费洞察进行全面地更新。他提出了“世界上没有一种叫做完美的科学”。他在接受了行业中普遍的争议后,提出了“因为提出了消费者的问题,所以解决了这个问题”。
在这种态度的指引下,2008年4月25日,美国联合利华公司推出了营销实践中的“三个细分市场”。这就是在满足美国的“大市场”战略后,在美国制造爆炸性的经济效益,并向更广阔的国际市场延伸。
在2002年4月25日,美国国内同样部署了一支富有创意的“智造”项目——从跨国企业出发,开展了一个叫“高效营销”的项目,而且项目的最终目的是让各国厂商都“造产品”。
(乍一看,有点像写创意,实际上是要把一个有创新想法,能够“造”出来的东西,通我们产品”的公司的一个概念付诸实践。
