而要寻找一个精确的推广单元,我们应该找到的步骤就只有三步:找到竞争对手,找出我们的目标受众。
第一步:寻找竞争对手,查看竞争对手的“组合关键词”,查看相关的“关键词”列表。
第二步:寻找这些目标受众的痛点。
第三步:通过相关关键词,找到我们的目标受众。
那么,如何让我们的推广计划和关键词创意中,产生的潜在消费者,转化成我们的目标受众呢?这里有一个比较好的办法,是去搜索一个“竞价关键词”,然后点击这个关键词,查看他们的竞价广告。
我们可以发现,在搜索“搜索竞价关键词”的人,往往只是利用前三条竞价广告的广告位,而不是前三条竞价广告,那么他们更愿意点击那些有相关关键词的广告位,而不是花更多的时间,看到更多的创意。
当我们发现一个“关键词”的时候,我们会用什么工具来去查询呢?
另外,我们还可以使用百度,360,搜狗,神马等相关搜索引擎的关键词工具,去查询这些关键词的流量,从而发现有需求的潜在消费者。
但这里面的问题在于,如果我们在了解这些关键词之后,没有人搜索这些词,那么我们就需要在这个广告位中搜索这样的词,而不是把它们加到一起去搜。
还有一点,我们还可以通过这个关键词的指数去查看,我们会发现,搜索这些关键词的用户往往是非常精准的,这样一来,我们就可以很容易地得出这些“流量词”。
而我们在实际推广中,我们也可以进行一些活动,这里就不在赘述。
3、“竞价关键词”的选择
我们了解了百度竞价的核心竞争力之后,接下来我们还需要做一个很简单的分析,那就是关键词的选择。
从“竞价关键词”的本质而言,其实就是挖掘一个“品牌词”,让用户能够快速地搜索到我们。
而关键词的选择当中,有一个原则就是,一定要与自己产品的品牌词有所区别,这样能够让用户在第一时间找到我们。
如果你的产品没有很好的品牌效应,而且品牌知名度也不高,而且你的产品有流量也很少,那么你只能选择一个并且核心竞争力比较高的关键词进行推广。
而我们在进行关键词的选择之后,一定要严格地筛选我们产品的关键词,然后去针对这个关键词来进行页面的撰写和优化,来让关键词达到一个不错的优化效果。
