揭秘数据推广获客成本:究竟需要花多少钱?
以前花很多钱还不知道怎么做,把网站的数据作为一个漏斗,徒增用户数据的使用成本。
我们把产品推广出去,前期没有目的的用户是没有消费的,新用户没有消费的意思就是新用户把网站数据拿过来,如果不改变产品是没有用的,所以前期需要通过免费手段来获得用户,当然免费获取用户的手段也是多种多样的,我们为了薅到新用户的羊毛,也会选择和其他平台的各种活动合作,对于免费获取的用户我们可以用优惠券等手段来激励用户产生付费行为。
笔者总结了两种情况:免费获取的用户是用户想要的,但是没有消费的用户是无法提供给用户的,这个情况下,需要付费,以免亏本,不过对于付费用户,一般采取免费模式对用户进行再次触达,就可以降低用户流失,当然如果是付费用户的流失就更加的厉害了。
对于产品不了解的运营人可能会觉得直接免费获取用户和付费获取用户完全不一样,其实免费获取的用户,是一个长期运营的过程,免费获取的用户会在用户身上产生一个反馈,因为如果留下来的用户没有消费的话,就说明他们是有价值的用户,给用户一个占便宜的感觉,不用再次进行再消费就可以增加用户的生命周期。
对于有消费的用户,他们会有个场景,就是在这个场景下,某个产品有了比较好的用户体验,但是留存是跟产品本身有着一定的关系的,留存的原因有两点:
首先是这个产品本身,用户对这个产品,是有认知的,并且对这个产品能够很快的产生需求;
其次是产品本身本身的缺陷,比如:产品本身存在BUG、功能体验很差,用户体验比较差。
这些原因都有可能造成产品在用户身上的缺失,比如:产品本身有bug,用户体验比较差,产品本身存在bug,而这些bug都是用户自己出问题,属于BUG。
作为产品经理,就需要做好市场调研,产品在上线之前,有哪些市场推广的渠道,并且,产品推出的时间,有哪些可以做的事情,来不断的优化产品,来避免用户流失。
用户的转化路径一般都是用户在产品进入市场之后,得到一个用户反馈,比如说打开APP,想要继续了解产品,而产品运营的主要工作就是收集用户反馈,通过数据,来快速的了解产品的用户,并且了解用户需求,让产品尽快的在市场上推广。
