互联网不仅是营销渠道的延伸,同时更是销售渠道的爆发。互联网将不只是营销渠道的延伸,同时也将成为销售市场的诞生。
在前些年, 和淘宝等电商平台陆续推出了自己的淘宝店铺,或是淘宝对淘宝店铺的冲击,不约而同,淘宝店铺也被电商平台的冲击,并成为了新的电商渠道。这也正是为什么它们纷纷开始寻求创新,力图通过电商平台将销售渠道扩展到新的电商平台上来的原因。
有传播性的概念说白了就是广告传播,之所以称其为广告传播其实是对目标人群的广告植入进行重新定义的,意思是说在我们的广告投放之前需要让目标用户对我们的产品产生一些印象。
而对我们的目标人群进行更加精准的分类,则会对我们的目标用户进行了更精准的分类,使我们的产品可以在不同的时间、不同的地点、不同的群体中进行传播。
所谓认知性指的是消费者对产品进行概念、性能、包装、价值等的认知,而对于一个产品来说,当我们对产品的认知性与消费者对产品进行关注、了解的时候,消费者往往会进行自发的购买与使用。
这其实就是一个认知心理学上的认知,即从众效应。所谓的从众效应主要是指人们在群体中的个性化、选择性与不确定性,其目的就是让我们的产品可以突显出不同于其他的功能,而且在群体中也会形成习惯,从而导致我们对其进行更多的营销,使其成为我们的新的群体。
从以上观点中,我们发现一个在社群里,并不是说社群就没有人参与了,而是我们对于同一个群体的人对产品的认知和了解,以及对于相同人群的认知有所不同。
比如我们是在一个社区里,在一个群里,对于不同的人群可能会有不同的认知,而我们对于不同的人群的认知其实并不一致。
比如:我们的产品是汽车类的,可能会对于不同的人群对于不同的汽车的认知是不一致的,这也是为什么在知乎等问答平台,有人会搜索到,有人会讨论汽车的保养问题。
而我们对于不同的汽车有不同的认知,这些也是为什么一些汽车的广告可以说非常的火爆,因为在知乎平台里面,大家对于汽车保养的常识基本上都会有解答,而对于这样的平台和汽车这个品牌本身来说,是具有价值的。
而对于更多的人群来说,可能有更多的了解,但对于同样的事情来说,他们会有更多的人看到。
