揭秘记叙文成功秘诀:如何写出精彩动人的故事?
《消费者》强调,企业营销没有捷径,得靠实实在在地生产出产品,只有反复强化,使消费者真正获益,才是企业卖场讲故事的终极目标。
一、内容是故事的原动力
故事营销就是抓住消费者需求,以情动人、感人肺腑的行动,带给消费者故事和感受,达到推销产品的目的。
要想成功实现,内容就是一个好的起点,有故事就有故事,才是企业的根本,故事不应该是硬邦邦的宣扬。
与高浓度的广告宣传相比,受众层面的内容则是“灵魂的一部分”。这部分内容必须能满足需求,能够引起受众的共鸣,让受众产生共鸣。
因此,企业故事的作用,不仅在于说服消费者,而且在于传达理念和品牌价值观。
在大多数营销人员眼里,优质的创意,不仅需要能够直接刺激消费者的购买欲望,而且需要能够影响受众的心智,让他们留下深刻印象,这就是“塑造品牌”的一个成功之道。
但在网络的海量信息中,消费者的情绪早已不可避免地发生着改变。大众话语权得以削弱,理性的观点越来越多,消费者话语权也得以下降,甚至有时发生社会议题。
人们看到这个问题,为了让这个问题看起来更加积极,更加理性,开始反思、购买一些已经有所提高的商品。
比如某知名饮料品牌曾经推出过“没有中间商赚差价,纯果汁配方”的活动,给消费者们一个广告展示的是,他们为了省钱,可以放弃掉中间商,继续扩大销售渠道,这样不但省了消费者的钱,也让消费者对这个品牌有了更高的预期,也就更容易让消费者选择这个品牌。
在这个案例中,消费者会因为“你以为的”、“我觉得”、“我觉得”等心智概念出现,而“通过我觉得”则会比“我觉得”更加有影响力。
这种场景化营销,在引起顾客的注意、记忆、喜欢等方面,都会产生出许多意想不到的效果。
“人有我独有的个性”,这其实是属于“个性化”的范畴,也是很多商家惯用的套路。
比如京东的90后儿童节,给儿童产品拍了一则广告:
让孩子们成为在工作之余,可以参与父亲节的购物狂欢。在一年一度的父亲节,京东给父亲节定了两个版本,分别是一个专属款“父亲节套餐”,一个是专属款“父亲装”,一个是专属款“父亲去哪儿”。
