线上销售、促销和线下推广将成为最大的三大驱动力。
实际上,目前大多数的网络销售、促销,其最核心的卖点是产品。
传统营销思维对于网络销售的影响在传统企业的逻辑中已经得到了颠覆。
传统企业的逻辑是产品怎么样好,消费者愿不愿意用。在这样的逻辑中,几乎所有的网络营销、促销和线下推广都成了大众传播的真理。在这样的逻辑下,目前大多数的网络营销、促销和线下推广都成了主流。
我们在找到潜在客户的良策的过程中,是要找到潜在客户的良策。
在找到客户的过程中,一方面要以产品为载体,另一方面要以情感为载体,寻找用户的需求点,找到对用户有价值的产品,并创造品牌。
新晋网络销售员在我们寻找潜在客户时,是要挖掘用户的需求点,并利用产品的情感价值创造对用户有价值的产品。
对于新晋网络销售员来说,最重要的是找到用户的需求点。
新晋网络销售员在寻找用户需求点的过程中,最重要的是,寻找用户的痛点,并找到能够解决用户的需求点。
新晋网络销售员在产品的选择上,需要做好充足的准备,挖掘用户的需求点,并找到用户的痛点,做出合适的产品。
2、了解用户的搜索习惯
许多人在对消费者搜索习惯做出判断时,会喜欢用一些比较粗狂的词汇进行判断,例如:买家具,爱买什么,你认为哪种家具好,哪个厂商好。
这是因为这样的做法,不知道自己的客户是谁,无法知道哪家好,甚至没有这个习惯,做起来不顺手。
所以,在搜索习惯上,我们需要了解用户的搜索习惯,并且可以在搜索的过程中,找到用户的痛点。
3、为用户创造价值
真正的营销其实都是创造价值的,尤其是产品,对于新晋网络销售员来说,这并不容易。
因为大部分的人对于广告宣传的依赖度比较高,这就要求我们在产品信息上更加注重产品本身的价值。
而用户的需求点会直接影响着他们的购买行为,如果你的产品或者服务符合这个用户的需求,用户就会更倾向于购买这个产品。
我们在做产品信息发布时,也可以在产品信息中创造价值。
4、给用户提供价值信息
你有没有发现有些新媒体的老手经常更新一些信息,也会涉及到这个内容,让老手感觉有价值。
