企业要根据产品的特点和市场的需求,为产品量身打造一个适合的营销方案,从而吸引目标客户,获得利润。
产品策略是企业进行网络营销的主要策略,可以从企业的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等方面进行制定。
价格策略是网络营销中较为复杂的问题之一。企业要想获得收益,就要以相对低廉的价格来吸引消费者,以扩大企业的市场,增加企业的销售。目前比较常见的价格策略有:一是低价策略,即根据消费者的购买心理进行定价。二是低价策略,即对产品本身的价格实行适当的折扣。三是低价策略,即通过采用低价吸引消费者,以降低成本获取利润。四是低价策略,即以不加标价销售,即产品可以同时销售多个不同的产品。五是产品组合策略,即产品组合可以根据不同地区的消费需求来制定。
网络促销是通过广告、网络站点推广和公共关系活动来实现的促销方式。网络促销活动主要是利用互联网来进行网络营销。网络促销活动主要是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息,以引发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销活动的主要形式主要有四种:网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。
