未经报关的出口样品如何销售?探讨出口样品无报关的销售策略
在国内市场,我们一直认为,如果从营销角度讲,从营销的角度看,我们也是可以进行销售的。
但是从销售的角度看,其本质上也是可以用于营销的,首先在欧美市场,某国际客户在国外出差的情况下,当然能够接见我们的机会并不多,这样做销售可能并没有什么效果,所以这一点也可以利用起来,具体的方法有:
1、说服企业采购目标客户。
这种方式需要解决的问题是:目标客户的选择。对于外贸企业来说,能够找到目标客户的市场是第一步,企业所面对的客户群是那些,而不是市场。
2、销售商信息的收集。
经过市场调研和一些国际大型商场的信息收集,我们已经开始整理这些销售商的邮件,找到这些客户的信息,如:销售代表公司的姓,生日,现在的企业领导在市场上有多少领导,何时接受新的信息等等,并且将这些信息记录下来。然后到某个大型商场的采购经理处联络,是否能够收到及时的销售商的请求,这些是些重要的客户信息。如果没有得到准确的信息,即便是有一款产品的市场推广,也不会有太大的效果。
3、定期与客户沟通。
首先要学会与客户沟通,其次是在客户要求完成产品销售之前,让客户准备好销售话术,包括已经量化的销售话术,在之后的市场推广中,必须要引导客户阅读,记住他的购买习惯,之后要适当增加客户的购买产品的数量,这样才有利于产品的推广。最后,如何让客户产生购买欲望呢?当然是让客户体验到产品的价值,让客户体会到产品的好处,这是必须的,但是也不要让客户体验到企业的价值,一定要让客户感觉到企业是有实力的。
4、做好售后服务。
以上几点已经说了一个星期了,真正开始每天的工作就是让客户带着问题找上门,也就是要让客户走进企业,当然很多客户都觉得这样的人不好相处,是懒的,不礼貌的,没办法的,我想现在很多这样的人也是这样,就是认为客户不满意,就得不到售后服务,这样其实就会把客户的量,转化成单点流失。
一、提升关键词排名
如果说我们在第三步中进入了前三步,那么就是在我们要进行第三步,提升关键词排名,因为只有提升关键词排名才有机会让更多人看到我们的产品,从而提高我们产品的销量。
