深入探究渠道现状分析:洞悉市场趋势与发展机遇
渠道现状分析:洞悉渠道现状
是国内制订渠道发展策略的依据
实施渠道战略的必要性
制定渠道目标必须在有关领域与行业间的共识
包括同业共赢的发展战略
“B2B”作为企业网络中一种网络资源,在研究中形成了共识,所以它往往受到同行业的多角度的影响,因此发展渠道策略必须是企业网络中其他因素共同作用的结果。
企业可以根据产品的同质化竞争,可以增加部分非同质化竞争的产品,如产品的功能、技术与功能、产品的包装包装风格、设计风格等。
针对消费者市场的渠道不同,有可能不同,有可能是无差异化的,也有可能是差异化的,有可能是处于同一市场环境中的的。
渠道形式变化、渠道分类、渠道优化与产品策略等,都可能促使企业在渠道选择中进行取舍,考虑适当的行业趋势和策略。
客户关系管理的深入研究也有助于渠道未来的发展,是渠道开拓、服务、分销渠道的关键环节。
渠道规划的实质是管理客户关系
包括对客户需求的了解、与竞争对手的比较和比较,分析市场中产品优势、劣势和机会。
服务能力是对生产者和消费者进行长期的关系管理,包括建立关系、争取机会、服务于竞争对手等。
渠道规划的过程与管理方法
渠道规划的基本思路是确定潜在市场中产品的市场地位,其具体步骤可将市场地位划分为四个基本原则:供方市场、市场竞争、品牌市场、核心产品。
现有的市场状况分析,如销售渠道的改善和改进,渠道计划、渠道预算、销售计划等。
确定产品定位的过程。
产品定位是指导整个渠道规划,如何在同一种终端促销方案或渠道规划中进行规划。
渠道规划是指在明确市场地位之前,进行渠道规划的过程。如与竞争对手的相对应,制定本市场或整个产品推广计划,寻求新的市场机会。
渠道规划的基本思路是:产品组合策略、渠道布局策略、产品定位策略、促销策略。
渠道规划的实质是管理客户关系。所谓营销组合,即是将公司营销渠道的战略制定和策略规划整合到整个战略实施的过程,包括市场选择、产品组合、品名、销售价格、促销策略、付款方式、送货方式、促销方式等。
