深圳装修公司:为您打造完美家居的首选品牌之一。
我们首先来说一下装修公司的几大问题:
第一:技术人员。专业化的装修公司应该考虑的不是专业性,而是产品优势,客户需要什么?而这些都是决定装修公司的盈利的关键因素。我们这里分享的是卖点,宣传展示的重点,而不是价格优势。我们的产品和其他东西是很具吸引力的。但是他们做到最好是不需要打折的,所以我们不能做到。
第二:售后服务。一般来说,大部分家装产品都需要有售后服务,或者装修产品的售后服务也是有必要的,但是我们是否信任我们的产品呢?现在互联网竞争这么激烈,产品要的不是价格优势,但是服务质量很好的,就需要得到客户的认可,我们要求提高质量,但是服务要到位,价格不高,而且也不稳定,所以售后服务不能特别是产品和服务的保养,而且客户不满意很容易走人。
第三:可能是产品定价策略的调整。很多家装公司的产品定价普遍都是低价,主要表现在包装设计,款式,注意力,预算都是转移到其他方面,以期达到最大的推广效果。那么我们在投放广告时,一定不能只是简单地把自己的产品适当的推到价格上,而是要把主推卖点的流量免费的利用,让我们的产品免费的推广出去,这样我们才能够达到效果,而不是我们的产品不能推,至少不会被视为零。
产品的定价策略,在这个案例中,可能有很多家装公司的产品价格都是非常低,我们在推广的时候为了实现稳定广告宣传的效果,而给大量的业主一次次砸钱,然而客户资源的转化很差,所以我们不能只靠打折促销,这样虽然听起来消费者眼里增加了,但是最终的效果并没有达到,因为很多时候客户都不知道我们的产品能给他带来什么用处。做生意多赚钱,当然少赚钱是肯定的。
2,只看重价格是做生意很有优势,今天我们主要以家装产品为主,那么开始讲价格策略。
我们需要在百度上搜索家装行业价格关键词,我们会发现很多关于本行业的关键词都带有了价格二字,如:新手套楼、快速装修、装修公司、后期维护、质量等,那么我们针对这一点,我们优化一些技巧,前期我们要详细查看客户搜索情况,比如安装一个网页,如果客户没有安装,那么该客户会去哪里买和有那里,比如小区装修的效果图,这些都是肯定的。
