爆款超市促销策划方案:如何打造一场畅销风暴?
第一步:从产品特性入手
第一步要给店铺的产品定位,我们必须明白产品对顾客来说有什么好处。通常来说,不同类型的产品就会吸引不同类型的顾客。因此,最好的方式是先有一款适合顾客需求的产品,然后再做好产品的策划。只有从产品特性入手,才能让产品更加与众不同。在众多的产品当中,拼多多可以说是有一个产品的特点,而它最明显的特征就是卖的多。也就是说,拼多多的拼团是一种商品的强势推广,但它是有一个限度的,如果没有一定的实力,就只能是商品的包装袋。因此,如果顾客在前期对商品都没有足够的需求,也就无从谈起“拼多多”的营销,而且想要抓住这波热点的话,就一定要在合适的时机与自己的产品属性相匹配。
第二步:从营销方式入手
第一步就是进行“组合”,包括:定价策略、促销策略、单品促销、倒计时、促销活动。营销,线上线下的结合,让顾客足不出户就能购买到不同的产品。促销,以一个简单的方式,在吸引客户的同时,还要借助这个方式,来宣传。宣传方式也有很多,可以是免费促销,也可以是赠送礼品等。
第二步:以“吸引”来推广,可以考虑是短视频营销,可以是种草产品,也可以是分享使用感受。
第三步:以“巧”的方式来推广,可以考虑的是促销活动,比如买一送一、买五送五等等。这种方式可以帮助企业快速的找到潜在的目标客户,提高产品的销售量。
第四步:以“造势”来推广,比如:朋友圈、微信群、微博、论坛等等,可以利用营销活动吸引别人的关注,然后让顾客成为自己的朋友,从而获得流量。
第五步:以“借力”来推广,比如:微博、微信、论坛等等,可以借用、借鉴,但是需要考虑的是,利用的度必须要高,否则会适得其反。
第六步:以“惠”的方式来推广,这个是指:免费促销。比如:前不久热播的女鞋事件,虽然有很多小伙伴吐槽,但是这个事件并没有影响到鞋子,但是不代表没有销量,没有曝光度,还有就是传播速度快,很多消费者看到后,都会拍照传播。
好了,了解了这五个要点,我们就可以用好营销的小技巧,帮助企业更高效的做出营销活动。
在如今的移动互联网时代,营销方案撰写也变得更为重要。
