独家秘籍:利用酒盒子打造华丽灯笼的完美指南!
早在2013年,酒盒子曾一度火到过:上市2天产品销量大增、销量暴涨10倍、实现9亿GMV,当时的销量占到了1个百分点。而2016年7月19日,为此,酒盒子就很巧妙地借助于其在营销上的巨大成功,有效的利用了社交媒体、游戏化营销等方式,实现了年度销量的倍增,也就是短短几年,酒盒子就成为了华丽灯笼行业的权威。
酒盒子在核心品牌上,主打飞天、古井贡、鲍师傅的产品。从瓶子大小上看,酒盒子采用了磨砂化玻璃瓶包装,并利用数字标志性印记,与消费者形成强烈的视觉冲击,可谓五颜六色,引起用户的广泛好评。在营销上,酒盒子可谓是精准的植入了白酒核心优势,从而带来更多的流量。
酒盒子在使用初期,重点针对25-30岁女性群体。这是一款手机,主要还是偏爱娱乐、健康、时尚的,在这方面,酒盒子的目标用户主要是都市屌丝,白领女性。在通过为白酒爱好者提供便利之后,酒盒子选择切入娱乐行业,进行强大的宣传攻势,比如主打女屌丝,同时与婚纱摄影服务、娱乐圈等不同行业竞争,获得高转化率。这样通过创意抓住了屌丝的消费圈层,有效的获得了高转换率,同时也获得了高客单。
3.主打社交媒体传播策略
酒盒子是一个以社交媒体传播为主要营销手段,比如通过明星效应,通过KOL、KOC等方法实现了曝光。以明星为主要传播媒介,通过建立用户画像,从而得到了目标用户的精准化画像,从而通过针对性的目标用户传播,实现精准传播。
白酒、礼品、食品等产品的销售过程中,主要是通过向消费者销售,并通过精准的宣传策略,为白酒品牌打开了新的商机。但是,酒盒子目前并没有抓住消费者,导致消费后的用户没有二次消费的欲望。
三、酒盒子运营策略
1.白酒:“用户、场景、产品”的完美融合
在消费升级的大背景下,消费者对产品有更高的要求。单纯的产品价值并不足以吸引消费者,目前白酒产品的解决方案和发展,最关键的还是要打通线上线下的,把线上的消费引入到线下,将线上线下打通。酒盒子也要结合线下,线上发展用户的场景,满足用户的需求,而线下的体验产品,对白酒品牌是一个非常重要的,如何通过线上线下的结合来实现销售,这是一个值得思考的问题。
