甜蜜创业计划书:打造成功的蛋糕店经营策略
目前,主要目标是鼓励从消费者的情感消费,建立广泛的客户关系。
这个方案中的销售目标是,鼓励消费者到销售部的销售培训班,希望消费者认可和购买我们的产品。
因此,我们的销售目标是,每天拜访消费者,了解消费者最真实的需求,确定自己的产品,提供符合消费者心理需求的产品,让客户选择。
销售目标,就是“让消费者感觉到我们的产品是他所需要的”。
消费者的情感需求很高,但是也存在一些不完美的地方。
1、我们的产品不是专业产品。
大多数消费者购买产品是为了满足心理需求,或者说,一个产品如果我们让消费者感觉不到他们的产品是他们所需要的,那么他们就会立即购买我们的产品,这个过程是不理想的。
相反,如果我们能让消费者感觉到我们的产品是他所需要的,那么他们就会更加积极地购买我们的产品。
2、消费者在认为我们的产品是他所需要的。
消费者使用过我们的产品,然后发现这个产品是他需要的,然后他就会立即购买我们的产品。
我们的销售目标,就是让消费者感觉到我们的产品是他需要的,然后他就会更加积极地购买我们的产品。
3、如果消费者觉得我们的产品不是他需要的,那么我们就会立刻停止使用我们的产品。
我们销售的产品,如果它只是在告诉消费者,它不能够满足消费者,那么我们就会马上停止使用这个产品。
而消费者就会更加消极地将我们的产品停止使用。
因此,在销售的过程中,我们的产品一定要不断地变换营销思路,要把消费者的需求与我们的产品进行合理的捆绑,把消费者的产品推广出去,
消费者的购买行为就是他在满足自己需求的时候,他觉得自己是他需要的,那么他就会更加积极地去使用我们的产品。
在我们的产品上,要
我们销售的产品,如果他对消费者来说是他需要的,那么我们一定要告诉消费者,我们的产品是他需要的。
消费者的这种购买行为就是他在满足自己的需求的时候,他感觉自己是他需要的。
那么,消费者就会更加积极地去使用我们的产品,并且他对我们的产品有更高的依赖度,因为我们的产品的作用与我们的产品是相一致的。
