生意参谋数据准吗:实时洞察商业趋势,助您精准决策
那么,生意参谋数据准吗?
作为甲方,乙方应该会提及以下几点:
1、这是老板面对甲方的所有诉求,而并不知道自己在什么时候做出了什么样的动作。
2、生意参谋数据缺失,如果是为了拿到数据报告,就要“请提前开会”。
3、能直接“投对地方”的生意参谋数据报告,会不对。
那么,什么样的公司更适合做生意参谋数据?
在这么多的公司,我又对今年哪些业务是存在很大需求,有什么样的需求都做了一遍。
根据我们市场研究部门对不同行业的业务趋势分析,我们发现有以下几点:
1、行业细分,ToC的市场目标和ROI需要细分到某一个细分市场。
2、ToB市场更偏爱细分市场,没有“细分市场”概念。
3、ToB市场需要用更有竞争力的方式对待,获得同行业市场的竞品的分析数据。
4、B2B市场要求有良好的运营策略和数字化工具。
5、ToC市场市场竞争更大,不是一朝一夕的事情,需要我们能及时做出应对。
最后,所有的企业都想在短期内获取流量,因此,在目前行业内部来看,B2B和ToC是最符合市场和公司需求的。
为什么很多B2B公司不在做ToC产品呢?
这几个原因,决定了目前ToB企业的机会在哪。
对ToC企业来说,决策层多以需求型产品为主。他们在采购一线或产品线上,通常有两种选择:一是从供应商那里得到,二是从市场和销售中得到。前者虽然很多企业关心产品本身,但不同人的做法可能不一样。
大多数B2B企业的产品往往是高消费,消费力高,且具有典型的ROI导向,不需要投入过多的时间和人力去进行产品生产。后者的决策层就不一样,虽然在供应链、广告传播和销售上投入的人力和成本都要高于前者,但他们的规模效应也大于前者。
市场的生命周期一般不一样,早期可能是一片红海,从初期就决定了要做市场调研,这是渠道策划,也是市场推广,这是市场团队决定的。所以市场部的决策者往往更倾向于市场推广,并不重视销售。
ToC产品很难做出市场反应
做ToC产品时,一般看重即时销售,而非第一波销售,而不是把营销搞起来。产品营销的核心是解决购买的问题,而营销首先要解决销售问题,实现销售。
