瞄准新机遇:探索开拓新市场与吸引新客户的策略
有远见的企业,可能会选择在新机遇前面扎进用户脑海。
调查显示,大约30%的受访者表示会加入新机遇的行列,而35%的人表示会加入新机遇的行列。
挖掘新机遇,指的是突破自身资源,以更高的几率,以更快的速度在新机遇的建设中,挖掘新机遇。
1.挖掘新机遇的注意事项
企业可以利用“企业研究社”、“市场营销”、“知名度”、“权威机构”等几个关键词,制定企业调研、调研项目。
2.该公司如何提供调查报告?
企业收集到的资料是研究市场的科学依据,因此企业必须选择与研究部门匹配的调查报告作为调查报告。
3.调查结果有什么价值?
可以作为线索分析、广告定位、销售与客户服务等产品问题的评估工具,以帮助企业更好地了解新机遇与新机遇之间的关系。
4.如何挖掘新机遇?
分析用户的潜在需求和购买动机,了解客户为什么在某些特定产品或服务中“偏好”这些产品或服务的可能性,将这几个“潜在需求”与现有客户进行对比,找出与新机遇的差异点,使其形成认知,在了解需求之后,再进行相关营销策略的设计和创新。
5.如何建立新机遇?
对于所有的新机遇,都需要一个正式的识别系统,例如“设备指纹识别”、“顾客流失率”、“消费金额”等,其根本是为了识别企业的新机遇。
企业需要建立一套完善的线索识别系统,识别一种新机遇是否已经在市场上获得了足够的市场份额,包括新机的数量和质量,如潜在用户在某地区、某城市的关注度,有多少新消费者在新机遇下购买或再次购买。
评估竞争对手是为了获得竞争优势,以便自己做出更好的选择。那么,应该如何评估竞争对手呢?
根据现有的客户分析模型,将新机遇分为两类:一类是属于竞争对手,另一类是在市场上与竞争对手的差距较小,对于他们进行营销就可以。
企业在市场定位分析方面必须采用精准定位的方式,否则,盲目定位很难有大的效果,需要根据企业自身的需要,选择更具代表性的“行业标志”。
比如,如果你是一家做建材的企业,它可以选择“家具”这样的细分市场,但必须考虑到自己的受众,这样才能突出企业的差异化优势。
