突破业绩瓶颈,实施网店运营改进计划,提升销售额。
有幸听过一句话,广告效益不等于销量,销量不等于利润,靠的是品牌,品牌代表了我们未来的财富。
这一句话虽然是一个小细节,但是结果却很清晰。
这个过程中,广告位产品在消费者心中的形象表现在什么地方?
广告牌如何向消费者传递、传播?
很多人都有同感,一款产品走进卖场就不管了,听别人说这个产品卖完就跑了。
可是,广告位产品的产生必须有价值,然后我们把它改造成现在的卖场,产品才具有溢价,卖场就是要卖出去。
可是,我们在改变卖场的过程中,只是需要动动脑子,通过动动脑子,这个卖场才会有销量,卖场才有意义。
于是,网络零售实践报告《战略规划与行动方案》,其中提到了两个重要变量:核心卖场和支撑卖场,从核心卖场到支撑卖场的战略规划。
到底是核心卖场还是支撑卖场,取决于核心卖场可以获得哪些资源,并且这个资源有多少收益。
如果把焦点聚焦在核心卖场,就要通过它获得足够的利润,才能让卖场有越来越多的利润。
于是,我们的大部分零售行为,就都是围绕着核心卖场展开的。
用最小的资源,将利润最大化。
举个例子,网络零售就代表着商业模式、经营模式、运营模式、盈利模式、品牌模式等等。
也就是说,网络零售之所以要打造核心卖场,不是因为它是一个入口,而是因为它拥有一个强大的利润和足够多的利润。
所以,要做到这一点,关键就在于如何运用有限的资源去帮助自己实现它的价值,进而实现自己的价值。
那么,核心卖场到底应该如何去打造,它能够带来哪些价值呢?
先了解核心卖场到底是什么?
是什么驱动“卖场”的发生?
是什么驱动“卖场”的来由?
这个是核心卖场的成长历程。
网络零售,其实是一个不断增长的零售模式。
从这个角度来说,网络零售的核心卖场有三个:
然后,我再来看看这三个核心卖场,它分别有哪些商业模式,它们分别有什么盈利模式。
以百度的商业模式为例:
百度的商业模式就是互联网+的模式。
百度的商业模式就是一个大数据与人工智能的结合。
它有一个非常庞大的数据中心。
