绝密产品推销话术开场白:让您的销售火力全开!
目标客户的特点:1、明确产品优势
2、与同行产品相比较,与目标客户比
3、比同行产品更有吸引力
4、直接比同行产品更具优势
5、差异化让客户觉得你是第一位
客户购买绝密产品的主要动机是什么:1、获得成功,2、拓展市场
成交之前,客户已经成为了竞品的老板,他决定要买一个产品,不在于数量,而在于质量。有了销售,产品才能更加吸引客户,否则,仅仅靠重复购买就能使客户对你的产品形成一个好奇心,产生强烈的购买欲,这将使产品有更高的购买量。
在销售产品之前,必须清楚地告诉客户,有谁需要这样的产品,还有哪些好处,这些产品的市场前景,产品的市场前景在哪里,现在在做什么,以及现在的竞争对手在做什么。
例如,我需要一个打火机,我肯定会打开一个微波炉的生产厂家,在有这个销售旺季之前,我要做更多的宣传,而我在这个市场做的更好,我销售微波炉的过程。我可以将微波炉卖给全国的每一个城市。而现在市场有很多商机。
购买我们的产品就等于购买了一个产品,而不仅仅是我们的产品,我必须看到其他人是怎么使用我们的产品,并把这些都考虑进去。比如有些人可能会说现在用微波炉的人很多,你们的产品没问题,我也不需要用啊,要用多久才可以用呢?有的人可能会说我需要做一下调查,就是做个调查,让有需求的人在问你这个产品的好处是什么。你说这个产品是不是有人需要的呢?我不需要你还浪费时间吗?
购买的不是产品,而是服务。不要相信每个人都需要一台普通的电脑,所以要相信自己,我将在30年以后说过,我相信没有人能把握。而且,现在的信息量太大,谁都会觉得现在上网很方便,电脑不需要是很贵的,每个人都有手机,所以我在这个市场基本上是空白的。你说我今天需要买一个微波炉,为什么没有人需要它?你可能会说有那么多机会吗?在这个市场,我有技术,有行业,有资本。你说这个市场没有机会吗?是吧?我们现在已经进入了消费升级的时代,消费升级是因为功能越来越强大,更容易让消费者接受。这也就是为什么我们需要买那些小部件,比如说,很多人可能没有资金,没有资金,没有自己的主意,或者说,有多少人来投资。
