有了更多对于如何购买我想要的东西的分析,我们就可以把这些问题列出来了。
如果我们以销售为目的,我们将谈论以下这些问题:
1、在购买你想要的东西之前,我们的目标是什么?
2、销售对象是谁?他们做什么?他们的特点和属性是什么?我们将如何处理这些问题?
3、买你想要的东西是什么?你希望哪些功能或产品是满足我们需求的。
4、有没有下一步?比如,如何简化购买流程、定价?
5、他们最常用的网上购物流程是什么?为什么他们需要这个过程?为什么他们购买的产品一定能够满足我的需求?
6、现在这个价格适合我吗?这个价格可能会很合理。但是如果我把这个价格当作用户的最大价值,我就会被贬值。
7、这个价格不适合我,我的目标是什么?我是否应该承受?
8、现在我需要的东西是什么?你有什么办法让我、我的网站有更多的关注。如果这个价格很合理,那么我们的收入可能也会增加。
9、可能想要一个新的博客,新的内容,我想从我的网站购买这些东西吗?
我认为这可能不是一个很好的话题。那么,这些问题怎么解决?
问题一:我们将如何处理
1、 解决方案1) 提供价值。如:我们希望通过这种方式可以帮助人们解决更多问题,还是希望通过这种方式来帮助人们解决更多问题。
问题二:通过提供价值来帮助解决问题。如:我们希望向朋友推荐对方如何使用我们的产品,还是希望通过这种方式让人们学习我们的产品。
问题三:在提供价值之后,希望提高或减少用户的认知。这个时候我们提供了一个解决方案。
2、 为什么这个价格适合我?
1) 这是一个很好的选择。如果价格确实存在很大的问题,但是当你尝试去探索这个价格的时候,你不会找到一个合适的方式来解决这个问题。
2) 通过努力提高产品的附加价值。当你选择做一个相对成熟的产品来,甚至你做一个非常个性化的产品,这个价格是相对来说较低的。当你选择价格策略的时候,你应该努力找到一个合适的方式来与之竞争,这里推荐一个策略来帮助你提高产品的附加价值,比如:我们希望提高产品的专业知识,因此我们在进行产品迭代的时候,要注意给你的产品赋予一定的价值,甚至可以在最短的时间内,为产品赋予一个价值。
