第一点:完美的打开通往销售成功的数字门路。
销售有一个重要的规律,那就是用户成交的关键时候。所有的销售人员都在这个关键时候被告知,“还是有那么多的人买你的产品”。
这其实就是一个没有完美,没有完美的好成交点的误区。现在网络上面有很多这样的案例,有的人只是从网上看看,想直接就通过关键词搜索,就发现了第一手资料,就直接下单了。
所以大家可以利用自己的产品名称、产品的价值和功效,结合自己产品的价值和功效,看看自己产品的属性是什么,从而判断这个产品的市场和价值是不是适合你的产品。
第二点:货比三家,用销售话术让客户顺利下单。
销售是一个很细致的工作,如果没有完美的开场白,客户就会话术失灵。
这个时候,客户就不可能下单,因为他没有确认好自己的产品的价值,或者说是没有提供给客户。
所以在货比三家之后,成交的关键的是要把客户的产品价值和成交的关键词融合起来,让客户顺利下单。
第三点:网络销售最后一个环节是关于产品和服务。
网络销售是一个很大的考验,因为你不可能把所有的资源都利用上。
网络销售不可能一帆风顺,但是如果没有好的方法,没有做好的员工,网络销售也很难做好。
现在网络上面有很多这样的案例,有的人想直接就通过关键词搜索找到自己的产品,然后就直接下单了。
但是这种方式不好,因为你没有准备好。
因为在很多人的经验和基础上,往往很多人想拿的都是关键词的销售。
所以,他不可能完全地根据关键词去搜索相关的信息。
这样就很难把握自己产品的优势,没有做好网络销售。
我们知道了网络营销的目标,那么接下来就是第二步:打造好自己的产品,打造好自己的服务,让自己成为一个专家。
让自己成为一个专家的时候,客户是不可能立马下单的,这个时候我们要做的就是提前做好准备,让自己成为专家,让客户先生。
因为这个时候网络的优势已经凸显出来了,当你有了一定的知名度之后,客户就更容易相信你了,那这样的一个案例,很多企业都在做。
第二个案例:学习seo和竞价
这个项目我把它单独出来讲一下,之前我跟客户说,我们做seo的时候,要用百度百科,知道,贴吧,文库等来做推广。
