本书主要分析三只松鼠如何准确抓住消费者的心。从情感、外观、式样、设计等角度分析,三只松鼠为消费者提供的服务包括包括:零食、面包、茶叶、水果、特产、文具等。
品牌定位是三只松鼠如何迅速成功抓住消费者心,快速在社会上快速塑造品牌的过程。
产品品质是三只松鼠通过打造更好的生活体验,使消费者真正享受产品的实惠。品质是三只松鼠成功的关键因素。
通过市场调查,寻找和满足需求,实现更好的产品营销。
在对的人群和目标市场进行分析之后,三只松鼠抓住了消费者的心理需求,利用竞争对手的利基市场,迅速占领市场。
有了以上的分析,三只松鼠在做营销时更加重视树立品牌形象,利用品牌形象在行业内树立良好的口碑,帮助三只松鼠快速、准确的抢占市场。
形象定位的运用主要包括:产品形象、包装设计、服务内涵、技术特点、销售渠道、价格、通路、促销方式、产品适应市场、产品差异化、形象维护、促销活动等方面。
下面为大家总结了几点营销活动的内涵,值得收藏。
广告宣传要根据目标消费群进行,尤其是对于年轻人,电视广告、报纸广告等传统的促销方式作用,与顾客的初次见面相结合,更具有针对性。
在产品包装上,包装设计要简单美观,便于识别,给人一种全新的感觉。此外,在产品包装上,还应配套一些促销活动,如节假日和重大活动等,为企业品牌建立一定的知名度。
消费者一般比较关心什么产品,购买后有什么用,对什么感兴趣等问题,这些问题都是潜在的消费者。在设计产品信息时要注意体现产品的独特卖点,达到消费者的信任和接受。
在选择促销的时机,要选择一个容易宣传,最有效的办法,可以选择对品牌和产品有较高消费者信任度的促销方式。
要想使产品推广取得更佳效果,促销方式是必不可少的,很多企业盲目地从网上购买广告,有时一看即买,没有效果,就放弃了。在营销过程中,渠道选择是一项重要的工作。要选择一个容易宣传,并且在网上消费者容易接受的方式。
6、广告的表现形式
选择什么样的广告形式,对于企业来说是非常重要的,一般情况下,广告的表现形式主要有两种:
(1)形象广告。主要包括文字、图片、视频等。
