如何制定一份成功的营销方案?
知己知彼,百战不殆。在制定策划方案时,首先要明确竞争对手,了解竞争对手的情况,根据自己的优势,选择自身可以作为战略规划的对象,并从竞争对手的资料中分析竞争对手的优势和劣势,以帮助制定相应的营销策略。
2.巧妙应用SWOT分析
确定了竞争对手后,营销人员需要分析如何将自己的优势与对方的劣势相结合,主要有七种分析方法,
竞争对手的基本特征是什么?
他们的优势是什么?
他们是通过哪些手段和渠道获取信息的?
他们的竞争对手是哪些?
他们有哪些营销活动?
通过此种方式,我们不仅可以发现自己的不足,还可以找到竞争对手的优势和劣势,进而优化自身的营销策略,发挥优势。
