计算机商务:数字化商业世界的驱动力和创新引擎
在全球计算机科学及数据驱动的社会,市场营销有着不可同日而语的哲理。营销的基本思想是围绕以客户为中心的市场营销。基于这个特征,市场营销具有以下几个方面的价值:
1、客户成为“王”
有时候客户的质量比其他企业高得多,甚至比你的同事更有竞争力。他们是有公司文化的,一定是喜欢被赋予更高的价值。
传统企业动辄就拿着一套动辄上千亿的营销工具,费用预算都是同样的,可能只是几百块。而营销自动化则把成本和效率、效率这两个指标分开,不同量级的营销平台不一样。比如数字化平台的成本非常高,包括我们在电视上看到的各种高清视频、各种精美广告等,让每个企业的目标客户都可以看到,无形中给企业的生产力和效率带来了很大的提升。
大多数的营销渠道都是公域的,特别是通过代理商的方式去卖货。它通过短的周期、免费的模式去给企业赚取消费者的费用,提高企业的知名度和美誉度。
营销效率是非常高的,从分销模式、砸钱模式、砸广告模式、渠道模式,一个企业为了提高市场占有率,不惜牺牲自己的能力或者加大投入来达到自己的目标,但是同时还要考虑到内部的环境和成本。
二、打造专业的营销班子
当下的互联网时代,营销是非常简单的,不需要培训、不需要学习,直接就可以轻松搞定。但是这样的营销班子需要哪些人呢?营销班子的主要工作职责:
1、营销班子主要负责为企业打造一套完整的营销团队。这个团队需要用最短的时间、最简单的方法和最艰巨的任务去达成。
2、营销班子负责为企业提供营销策划方案,包括媒体策划、策划案、策划脚本、活动策划、活动推广等。
3、营销班子负责企业的推广,评估营销线索、报告、团队架构、执行流程和每个成员的工作情况,跟踪线索转化效果,并作出相应调整。
4、营销班子还负责收集线索,及时提交给企业。
5、营销班子的主力军、核心成员为企业的营销策划提供培训、考核等指导。
6、营销班子是做什么的,是开发新的还是老的,是免费提供的还是收费的,这些都是由营销班子决定的。
7、营销班子的内训和支持,就是培训、培训的内容。
