所谓的聚焦,说的是葡萄酒的品质和功效,葡萄酒的独特之处在于酿造,根据酿造人们的需求和口味,进行不同的选材和生产,不仅可以丰富产品的营养和功效,还能使产品更加有内涵,让消费者在喝酒之前能够对葡萄酒有一个更加直观的了解,更加的直观。葡萄酒只有在工艺上把传统酒制工艺搞得与众不同,才能真正体现出不同的品位和独特性。
葡萄酒怎么做的:从葡萄到葡萄酒的完美转变技巧技巧二、提炼出卖点
有了卖点,下一步就是提炼出卖点,这一点非常重要,提炼卖点就是提炼出可以撬动人们的利益点,比如葡萄酒是橡木桶,价格昂贵,而且一般消费者很难买得到,只能提价。
葡萄酒怎么做的:从葡萄到酒的完美转变技巧技巧三、仪式感
最关键的一点是仪式感,仪式感就是能让消费者感觉到这个产品很珍贵,但是还是不要忘记产品的存在,只有用得好,人们才会买,否则产品只会慢慢贬值。
葡萄酒怎么做的:从人物,宗教,民族,音乐,建筑,土地,天气,地理位置等各个方面提炼出卖点。
葡萄酒怎么做的:从整体上来讲,可以做成环形结构,还可以发散,比如家里可以用酒杯,工作人员可以用酒杯,公司员工可以用官微,媒体可以用报刊,品牌可以用宣传单等等。
葡萄酒怎么做的:从产品的核心诉求出发,通过一些关键点去提炼卖点,创造卖点,塑造产品核心竞争力。
葡萄酒怎么做的:从地域上挖掘卖点,寻找卖点。
葡萄酒怎么做的:从消费者的心里挖掘卖点,塑造产品的独特卖点。
二、营销策划方案之新媒体运营
不管做什么产品,一定要给自己一个明确的定位,然后围绕定位进行定位。这里我所指的定位不是“定位”,而是“方向”,是针对目标人群,从而提炼出来的卖点,包括产品的功能卖点、受众人群、竞品产品等等。
卖点一般都是以一个点或者一小点作为卖点的视觉焦点,然后围绕这个点来展开各种发散式的宣传活动。
一般来说,新媒体的宣传,一般都是以品牌产品的品牌、价值为卖点,再加上富有一定的媒体影响力,这样的宣传容易吸引目标人群的注意,效果也不错。但是要注意的是,一定要注意品牌的独特卖点,品牌只是营销的一种方式,如果不是营销的目的,单纯的营销效果也是有限的。
