二、了解客户的需求
了解客户需求的本质是最基本的,对于我们的企业而言,如果你的产品不是客户想要的,那么客户肯定不会购买。所以说客户需求最基本的两点,客户想要的是什么,客户想要的是什么,我们就可以围绕这个来策划我们的网络营销方案。
三、确定网络营销形式
营销的形式有很多,常见的是邮件营销,论坛营销,博客营销,视频营销,网络广告,媒体营销,新媒体营销,自媒体营销等,但是随着自媒体的出现,各种分类也有不同,企业应该根据自己的需要选择适合自己的营销形式。
为什么要做网络营销,他们的目的是什么?没有流量的网络营销是没有意义的,没有任何价值的。所以我们做网络营销之前,我们需要对我们的预期客户有一个清晰的了解,包括它的消费能力,他们的经济收入,他们的家庭结构,他们的地域分布和网络的活跃程度。
五、制定网络营销方案
如果我们的目标客户是年轻人,那么我们的策略就要迎合年轻人,他们喜欢什么?我想我们可以看一下当时动漫大电影《小时代》中,主人公贾樟柯饰演的男主草船借箭。一系列的网络营销手段,虽然不是男主主演,但是他的目标用户很多,一传十,十传百,贾樟柯这个男主一炮而红,成为一代网络红人。
网络营销作为营销的一部分,如何实现转化呢?
六、网络营销团队的搭建
一个好的营销团队应该是清晰的定位和清晰的战略,一个好的营销团队应该是能够为企业解决眼前的问题,帮助企业实现目标的,比如,我们营销团队的成员都是刚毕业的大学生,有很强的写作能力,可以很好的帮企业完成相关的营销项目。
七、营销策略的制定
战略目标和战术计划的制定,是根据战略目标和战术计划制定详细的网络营销策略。如果我们没有一个清晰的,正确的战略规划,我们只能是方向不明。当然,在网络营销策略制定的时候,我们也要根据企业的自身的情况来。
