超市双十一促销活动策划方案:打造全方位购物狂欢节
11月4日,中国南方网商调查显示,到11月1日到10月6日,部分企业推出了全场清仓大促活动,旨在激活电商行业客户。同时,为了迎接双十一来临,各大平台也展开了1到2天的活动。
但很多品牌商家的促销活动在时间上显得很早就结束了,促销的时间不是24小时,而是有几个小时,此时还有专人进行一系列的促销活动。从而,能够更加准确地预测这个节日的到来,并且在烘托节日气氛的同时,也能够更好地促进客户们的消费。
在以往的商家的促销活动中,往往因为几个方面的问题而出现打折等形式的促销活动,如今,消费者的消费习惯已经发生了改变。
如果再来打折的话,往往会被打折的节日破坏,如果打折促销的时间在5月7日,那么消费者可能根本就没消费过这个商品。对于消费者而言,这样的打折促销活动的吸引力可能并没有真正的好。
如果一个商家推出了10个价格可以吸引顾客的促销活动,但是在顾客的消费习惯中,已经已经过时了。顾客可能根本不会来这个活动,因为每个人都有这样的生活习惯,也许在十天后才能去购买该商品,但是也许就是这样,顾客对这种产品已经厌烦了,从而放弃了对该商品的促销活动,消费者自然也不会消费该商品。
在商家的促销活动中,一定要想好如何让顾客消费更多,消费者接受了哪些促销活动,再根据促销活动的情况进行促销活动,这样促销活动才能有一个较好的吸引力。
2.从营销的目的出发,实现差异化营销
有了这些基本的思考后,就应该进入到营销的具体环节,以实现差异化营销。也就是说,我们要通过什么样的促销方式去做,才能最大限度的让消费者接受。
有了这些思考后,我们可以在一些传统的促销方式上,结合各种促销方式的有效创新,实现差异化营销。
比如,小超市、公众号、APP等,都可以是更贴近消费者的促销方式,比如,现在流行的短视频、直播、短视频等。在这种促销方式中,消费者可以在碎片化的时间里感受到商品的不同于同类产品的优点,这样就会促使顾客关注,从而加深对产品的记忆。在小超市、公众号、APP等这些促销方式中,利用促销产品的趣味性、吸引力和实用性,可以有效增加产品的浏览量和知名度,从而达到吸引消费者消费的目的。
