跨境电商运营教程:从入门到精通的全方位指南
以亚马逊Prime为例,它涵盖了对产品的不同认知和不同阶段的产品运营。
产品运营主要分为拉新、留存、促活和转化。
通常在当时产品卖家要做出决策,都会在亚马逊的后台进行数据的采集、用户画像,然后根据数据进行ABtest,在后面进行优化。
消费者运营:研究消费者的属性,制定消费者对该产品的偏好和购买习惯,做出购买决策,并和消费者做出互动。
对于亚马逊Prime上线的新功能,比如会员之于亚马逊卖家提供的会员积分体系,亚马逊卖家都有类似的功能。
亚马逊卖家要做的只是数据采集、消费者画像,然后亚马逊卖家要对用户进行维护、激活,并不断优化产品,把亚马逊卖家从入门到精通的过程写进产品里。
自媒体运营:是一个相对独立的领域,比如微信公众号、小红书、微博等,需要开通第三方平台的账号。
有时候不一定要做出过上述的多个步骤,主要还是要用一种更简便的方式来运作,进行产品的完善,并且还是能够用到自媒体运营的模式。
亚马逊Prime的定位很明确,就是为那些亚马逊卖家提供产品功能和服务,并且保证自己的产品要有足够的市场,并且保持更新和维护。
要知道亚马逊Prime市场是非常庞大的,并且目前的状况也非常好。
3.目标市场的划分
根据市场的主要消费者,可以分成三类:一类是可能为市场带来消费需求的人,这类人群是为了寻找优质的产品而存在的;一类是看到产品的需求,想买一个产品;另一类是认为自己有能力买得到这款产品,以获得购买力;在这样的情况下,产品经理首先要对市场进行细分,把自己的产品从众多竞争者中脱颖而出,并制定相应的产品方案。
亚马逊Prime的最终目的是盈利,并且因为在亚马逊Prime有很多目标市场,能够有一个很好的盈利模式。
亚马逊Prime的盈利模式一般有两种,一种是通过销售广告、免费服务、特价产品、送货上门等等,这些都是可以盈利模式,主要是针对卖东西的卖家。另一种是在亚马逊Prime上销售产品,产品出售出去,就是为了赚钱。而真正的盈利模式是希望出售产品,售卖产品赚佣金,当然这些都是付费的,只不过是需要根据亚马逊的计算规则,成本是高了一点。
